談到銷售，大家可能想到的是一身職業裝，白色襯衫、黑色西服、肉色絲襪的漂亮女業務員，她可能是賣保險的、賣汽車的、賣房子的，亦或是健身房的女教練。這些人都有以下幾個特點，一是能說會道，讓人沐浴春風，二是幹練利索，給人十分的信任感，三是年輕漂亮，親和力驚人。
其實從銷售的本質來說，是找到人的生活痛點，並解決人的生活痛點。在解決這個痛點的過程中，首先要確定行業面向的特定人群。簡單地說，就是賣房子的需要找到真正需要買房子並能夠買得起房子的，健身教練要找到在健身房尋覓樂趣並能夠付費的。在把特定消費潛質人群從大眾中劃分出來，首先要讓消費的放下消費防備心理——即不讓被消費的當傻子給騙了，這是底線，別讓賺太多，這是預期。
要解決銷售的業務單任務，先得擊破消費防備心理，這個時候，具備以上三個條件的女銷售就有了最大的用武之地。能說會道，首先解決的是把陌生人變成需要解決問題的人，這一步至關重要，很多人，一出口就會把潛在的客戶嚇跑，這絕對是個技術中的技術活。毛病很多，通常的有不作鋪墊直接促銷的（這個和超市需要簡單明瞭、單刀直入的促銷是不一樣的），冷臉和行業不沾邊的，還能激發可買可不買消費慾望的，等等。所以能說會道不是老乾媽會拉家常的，也不是不搭邊際瞎侃的，能說會道一定要一語擊中潛在客戶的消費慾望，把慾望給釋放出來。
幹練利索，解決的是推銷自己的問題。每一個大宗的消費者都會慎之又慎，誰的錢也不是颳風撿來的。所以突出業務能力，讓自己能夠顯得在這個行當裡熟悉各種明規則和潛規則，能夠主動避免客戶掉進陷阱或被迫潛規則，並讓客人輕輕鬆鬆解決問題，這是每個消費者的心之所欲，也是最重要的心理預期。不熟悉業務和頻頻出錯是最最要不得的，即使是小錯也會失去消費客戶的。想想當客戶需要第一時刻解答的，銷售說對不起我問問我同事我經理，或者是讓客戶籤第二遍字是多麼讓人頭疼的事。
年輕漂亮，是解決附加值的問題，不管來的是男人、女人，亦或是變性人，只要是人對“美”的追求都無不同。在解決主業問題的同時，男人能聊騷一下妹子，可以對一個陌生美女大加讚美而沒有心理負擔，有賊心沒賊膽的至少可以養養眼；女人則能聊聊口紅色號和美甲的心得，可以八卦一下投資風向和男人對女人的品味；變性的可以聊聊做男人的痛苦或是做女人的好處（這條可以當玩笑）。在主業完成的過程中，雙方把這些調味品加入其中，讓主業變得自然而然，不讓客戶患得患失，這是多麼的重要。總之，漂亮女人的優勢是他人無法比擬的，也是一個優秀銷售的必備條件，說得過分點，也可能是一個銷售職位的門檻。
至於說一個漂亮的女銷售可以透過一些不正當的手段去拿業績，我們不能不承認這個灰暗的事實，但畢竟是個例，業績還得最終靠業務能力不是？！
女人用手指著你Woman pointing her finger to you
談到銷售，大家可能想到的是一身職業裝，白色襯衫、黑色西服、肉色絲襪的漂亮女業務員，她可能是賣保險的、賣汽車的、賣房子的，亦或是健身房的女教練。這些人都有以下幾個特點，一是能說會道，讓人沐浴春風，二是幹練利索，給人十分的信任感，三是年輕漂亮，親和力驚人。
其實從銷售的本質來說，是找到人的生活痛點，並解決人的生活痛點。在解決這個痛點的過程中，首先要確定行業面向的特定人群。簡單地說，就是賣房子的需要找到真正需要買房子並能夠買得起房子的，健身教練要找到在健身房尋覓樂趣並能夠付費的。在把特定消費潛質人群從大眾中劃分出來，首先要讓消費的放下消費防備心理——即不讓被消費的當傻子給騙了，這是底線，別讓賺太多，這是預期。
要解決銷售的業務單任務，先得擊破消費防備心理，這個時候，具備以上三個條件的女銷售就有了最大的用武之地。能說會道，首先解決的是把陌生人變成需要解決問題的人，這一步至關重要，很多人，一出口就會把潛在的客戶嚇跑，這絕對是個技術中的技術活。毛病很多，通常的有不作鋪墊直接促銷的（這個和超市需要簡單明瞭、單刀直入的促銷是不一樣的），冷臉和行業不沾邊的，還能激發可買可不買消費慾望的，等等。所以能說會道不是老乾媽會拉家常的，也不是不搭邊際瞎侃的，能說會道一定要一語擊中潛在客戶的消費慾望，把慾望給釋放出來。
幹練利索，解決的是推銷自己的問題。每一個大宗的消費者都會慎之又慎，誰的錢也不是颳風撿來的。所以突出業務能力，讓自己能夠顯得在這個行當裡熟悉各種明規則和潛規則，能夠主動避免客戶掉進陷阱或被迫潛規則，並讓客人輕輕鬆鬆解決問題，這是每個消費者的心之所欲，也是最重要的心理預期。不熟悉業務和頻頻出錯是最最要不得的，即使是小錯也會失去消費客戶的。想想當客戶需要第一時刻解答的，銷售說對不起我問問我同事我經理，或者是讓客戶籤第二遍字是多麼讓人頭疼的事。
年輕漂亮，是解決附加值的問題，不管來的是男人、女人，亦或是變性人，只要是人對“美”的追求都無不同。在解決主業問題的同時，男人能聊騷一下妹子，可以對一個陌生美女大加讚美而沒有心理負擔，有賊心沒賊膽的至少可以養養眼；女人則能聊聊口紅色號和美甲的心得，可以八卦一下投資風向和男人對女人的品味；變性的可以聊聊做男人的痛苦或是做女人的好處（這條可以當玩笑）。在主業完成的過程中，雙方把這些調味品加入其中，讓主業變得自然而然，不讓客戶患得患失，這是多麼的重要。總之，漂亮女人的優勢是他人無法比擬的，也是一個優秀銷售的必備條件，說得過分點，也可能是一個銷售職位的門檻。
至於說一個漂亮的女銷售可以透過一些不正當的手段去拿業績，我們不能不承認這個灰暗的事實，但畢竟是個例，業績還得最終靠業務能力不是？！
女人用手指著你Woman pointing her finger to you