演講者、演講詞(內容)以及聽眾是演講的三大要素。以上兩條法則都是討論演講人和講詞之間的相互關係，直到目前為止，我們還沒有真正談到演說的情形。只有演講者使自己的演講與活生生的聽眾發生關聯之後，演講的情形才真正形成。演講也許準備的周詳，也許是關於演講者所熱衷的話題，但是要真正地完全成功，還有另一個因素需要考慮：他必須讓聽者覺得他所要說的很重要；他不只是要對自己的話充滿熱情，還得把這種熱情傳給聽眾。歷史上堪稱演說天才的著名人物都精通這種煽情術，或者是傳播福音術。你願意怎麼叫他就怎麼叫，絕對錯不了。
高明的演講者熱切地希望聽眾能夠感覺到他所感覺的東西，同意他的觀點，去做他以為他們該做的事，分享他的快樂，分擔他的憂愁。關注的焦點是聽眾，而不是自己。他知道自己演講的成敗不是由他來決定——是要由聽眾的腦袋和心靈去決定。
在節儉運動那段時間裡，我曾為美國銀行學會紐約分會訓練了一批人，其中有一位學員的溝通能力出奇的差。為了幫助他，我們採取的第一步是使他的腦子和心思對自己的話題燃起熱情。我告訴他，自己到一邊去把題目再三思考，直到使自己生出熱誠來。我要他牢記，紐約的“遺囑認證法庭記錄”顯示，85％的人過世時，身後都沒有留下分文，有3.3％的人留下1萬美元或更多的錢財；他要經常想著，他不是求人施恩，或是使他們做些經濟無法負擔的事，他要這樣對自己說：“我是替這些人準備，使他們老年得以衣食無缺、舒適無憂，並留給妻兒安全的保障。”我要他記住，他是出去從事一項了不起的社會服務。
經過一段時間的反覆思考，終於使這件事情在他的腦海裡燃燒起來。他喚起了自己的興趣，激發了自己的熱心，並感覺到自己確實身負重大使命。於是他開始外出演講，那傳遞他的信念的詞句贏來了一陣陣迴響。他將節儉的利益與聽眾一起分享，因為他希望幫助人。他不再只是個腦子裡裝著一些事實的演講者，他成了一名傳教士，努力讓人們信奉有價值的信仰。
在我的教學生涯裡，曾一度對訓練教程中有關當眾說話的原則費盡心思。這些教程只能反映出老師們長年累月所灌輸的一些經驗和知識，但他們並未從空洞浮誇的演講術中有所突破。
我至今還清楚地記得我上第一堂演說課的情形。老師站在我面前，教我將兩臂輕垂於身體兩側，手掌朝後，手指曲起一半，大拇指則要觸著大腿。他又訓練我，把手臂舉起，畫出優美的弧線，讓手腕優雅地轉動，然後再將食指張開，接著是中指，最後是小指。整套似乎合乎美學標準的動作完成之後，手臂還要回到開始時的弧線，再度停放於雙腿的兩側。整個表演顯得既無生氣，又有些裝模作樣，既不合理，又缺乏真誠。
我的老師沒有教我將自己的個性融入演講之中，也從未嘗試讓我像個正常的人一樣，生氣勃勃地和聽眾天南地北地交談。
演講者、演講詞(內容)以及聽眾是演講的三大要素。以上兩條法則都是討論演講人和講詞之間的相互關係，直到目前為止，我們還沒有真正談到演說的情形。只有演講者使自己的演講與活生生的聽眾發生關聯之後，演講的情形才真正形成。演講也許準備的周詳，也許是關於演講者所熱衷的話題，但是要真正地完全成功，還有另一個因素需要考慮：他必須讓聽者覺得他所要說的很重要；他不只是要對自己的話充滿熱情，還得把這種熱情傳給聽眾。歷史上堪稱演說天才的著名人物都精通這種煽情術，或者是傳播福音術。你願意怎麼叫他就怎麼叫，絕對錯不了。
高明的演講者熱切地希望聽眾能夠感覺到他所感覺的東西，同意他的觀點，去做他以為他們該做的事，分享他的快樂，分擔他的憂愁。關注的焦點是聽眾，而不是自己。他知道自己演講的成敗不是由他來決定——是要由聽眾的腦袋和心靈去決定。
在節儉運動那段時間裡，我曾為美國銀行學會紐約分會訓練了一批人，其中有一位學員的溝通能力出奇的差。為了幫助他，我們採取的第一步是使他的腦子和心思對自己的話題燃起熱情。我告訴他，自己到一邊去把題目再三思考，直到使自己生出熱誠來。我要他牢記，紐約的“遺囑認證法庭記錄”顯示，85％的人過世時，身後都沒有留下分文，有3.3％的人留下1萬美元或更多的錢財；他要經常想著，他不是求人施恩，或是使他們做些經濟無法負擔的事，他要這樣對自己說：“我是替這些人準備，使他們老年得以衣食無缺、舒適無憂，並留給妻兒安全的保障。”我要他記住，他是出去從事一項了不起的社會服務。
經過一段時間的反覆思考，終於使這件事情在他的腦海裡燃燒起來。他喚起了自己的興趣，激發了自己的熱心，並感覺到自己確實身負重大使命。於是他開始外出演講，那傳遞他的信念的詞句贏來了一陣陣迴響。他將節儉的利益與聽眾一起分享，因為他希望幫助人。他不再只是個腦子裡裝著一些事實的演講者，他成了一名傳教士，努力讓人們信奉有價值的信仰。
在我的教學生涯裡，曾一度對訓練教程中有關當眾說話的原則費盡心思。這些教程只能反映出老師們長年累月所灌輸的一些經驗和知識，但他們並未從空洞浮誇的演講術中有所突破。
我至今還清楚地記得我上第一堂演說課的情形。老師站在我面前，教我將兩臂輕垂於身體兩側，手掌朝後，手指曲起一半，大拇指則要觸著大腿。他又訓練我，把手臂舉起，畫出優美的弧線，讓手腕優雅地轉動，然後再將食指張開，接著是中指，最後是小指。整套似乎合乎美學標準的動作完成之後，手臂還要回到開始時的弧線，再度停放於雙腿的兩側。整個表演顯得既無生氣，又有些裝模作樣，既不合理，又缺乏真誠。
我的老師沒有教我將自己的個性融入演講之中，也從未嘗試讓我像個正常的人一樣，生氣勃勃地和聽眾天南地北地交談。