給自己的產品定價，本身的原理比較簡單，但實際的操作卻又諸多巧妙之處。我們分三個不同思路來談這個問題：
如果我製作一個燒餅需要1元的材料成本，按照預計銷量測算，每個燒餅還需要承擔0.2元的人工、店租、水電、稅費等其他成本，然後，我希望每個燒餅還能有30%的利潤，這樣一來，燒餅的售價就應該確定為：（1+0.2）*1.3=1.56元。
這就是成本定價法，簡單明瞭，容易操作。缺點是，按照這個價格未必能達到預期的銷量。比如，原來你的預期是每天賣500個，結果只能賣出去100個，這樣一來，材料成本500*0.2=100元攤到每個燒餅上，就是1元錢，加上材料成本後，按照1.56元賣出，相當於每個虧損0.44元。這就很尷尬了。
創業產品有的時候可能缺少市場比照物，或者有的時候因為品牌的不同，消費者難以比較他們的區別，這個時候，你就可以考慮使用差別定價法了。
有一個朋友曾經代理過幾個化妝品品牌，都放在當地的商場銷售，定價是按照進貨成本加上預期利潤做的，也就是成本定價法，也兼顧了市場類似產品的價格情況。但是，有一個產品因為是新牌子，消費者不瞭解，銷售很不理想。這位朋友把心一橫，乾脆把產品零售價格標高了一倍，再適當加了些宣傳資料，與其他產品顯著地區別開來，結果令人驚訝，銷量明顯提高。這就是差別定價法。
一切產品，最終都要接受市場的檢驗。定價方面到底如何操作，先進行市場調研，再輔以完善的價格應對方案，這才是創業者要考慮的問題。
給自己的產品定價，本身的原理比較簡單，但實際的操作卻又諸多巧妙之處。我們分三個不同思路來談這個問題：
第一，成本定價法。如果我製作一個燒餅需要1元的材料成本，按照預計銷量測算，每個燒餅還需要承擔0.2元的人工、店租、水電、稅費等其他成本，然後，我希望每個燒餅還能有30%的利潤，這樣一來，燒餅的售價就應該確定為：（1+0.2）*1.3=1.56元。
這就是成本定價法，簡單明瞭，容易操作。缺點是，按照這個價格未必能達到預期的銷量。比如，原來你的預期是每天賣500個，結果只能賣出去100個，這樣一來，材料成本500*0.2=100元攤到每個燒餅上，就是1元錢，加上材料成本後，按照1.56元賣出，相當於每個虧損0.44元。這就很尷尬了。
第三，差別定價法。創業產品有的時候可能缺少市場比照物，或者有的時候因為品牌的不同，消費者難以比較他們的區別，這個時候，你就可以考慮使用差別定價法了。
有一個朋友曾經代理過幾個化妝品品牌，都放在當地的商場銷售，定價是按照進貨成本加上預期利潤做的，也就是成本定價法，也兼顧了市場類似產品的價格情況。但是，有一個產品因為是新牌子，消費者不瞭解，銷售很不理想。這位朋友把心一橫，乾脆把產品零售價格標高了一倍，再適當加了些宣傳資料，與其他產品顯著地區別開來，結果令人驚訝，銷量明顯提高。這就是差別定價法。
一切產品，最終都要接受市場的檢驗。定價方面到底如何操作，先進行市場調研，再輔以完善的價格應對方案，這才是創業者要考慮的問題。