第一個問題秘密和第二個差距，我認為可以合併回答。

秘密手機廠商想掌握，但有的秘密掌握不了，掌握不了的秘密就成了差距！

舉個例子，你能夠很好的理解。蘋果手機的拍照技術，拍照的演算法和對照片的後續最佳化都有一套完善的演算法在裡面，這個秘密或者這套演算法，其他廠商不知道也掌握不了，因此也就形成了拍照能力上的差距。

再舉個例子，手機的做工，蘋果手機的做工要高於中國產手機，那麼這個差距中國產手機廠商知道，這不屬於秘密，但是為什麼把差距彌補不了呢？這其中最大的原因是錢沒花夠。我們有句老話，一分錢一分貨，蘋果手機的高昂價格也就促成了它的紮實做工。

你問的是售價背後的秘密，所以，咱們只說售價。

第一，定價策略，每一家手機廠商在公佈零售價，渠道價，代理價之前，都要透過市場部進行定價調查，別人家都賣1999，我們要不要也賣1999，這是個問題。所以，無論價格高低，都要運用定價策略。這就導致，利潤預留的百分比。以及三個月，六個月降價後的百分比。舉個例子，8849手機賣的貴，利潤開始確定為400%，三個月後，加入廣告成本，代言成本，利潤將至200%，六個月後，因銷量提升，成本下降，利潤又為300%，到最開始，8849手機確定的利潤率是不低於150%。只要利潤率大於150%，就可以根據銷量變化調整價格。

第二，成本策略，在功能機時代，因入網許可開放，一套模板可以套幾十個外殼，分十幾個廠家賣，成本一模一樣，各家的定價策略不同，所以銷售終端價格不同，利潤有高有低。到了智慧機時代，硬體基本還是一樣的，功能也是一樣的，價格不同，一方面因為量的大小，老羅的錘子手機應該感觸最深，買10萬個攝像頭，和買50萬個攝像頭，價格是不一樣的。同理其他部件也是一樣。再有一點，同樣是拍照功能，用索尼的攝像頭和用中國產的攝像頭，價格也是不同，但是都實現了拍照功能。最後說一下小米，小米就是抓住了傳統廠家不願降低利潤率的想法，異軍突起的。

第三，銷售策略，手機廠商現在的銷售模式一般有這麼幾種，純網際網路銷售，純實體店銷售，網際網路加實體店銷售，傳統代理經銷商渠道，三個運營商採購渠道。銷售策略不同，利潤也不同。這就會導致實體店和網上售價不同，不同的購物網站售價不同，運營商營業廳和其他的渠道售價還不同。其實成本是一樣的，廠家的保留利潤率是一樣的。

所以，手機售價背後，都是有一套科學的定價以及銷售策略的。