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陌陌經過了幾次轉型,如果單單從業績上來說,轉型是非常成功的,但要說轉向興趣社交熟人社交,陌陌轉型的成效是非常一般的。
下面回顧這幾次轉型。
興趣社交2013年陌陌推出“陌陌分之一”影片廣告,2014年推出“總有新奇在身邊”、“你的故事 從陌陌開始”等廣告,倡導發現身邊各種新奇的生活方法,2015年5月陌陌6.0上線,主打興趣交友。
總體來說這些廣告的成效都很一般,這也是當然的,一款帶有目的性的陌生人社交軟體怎麼突然就轉向很正經的興趣社交呢?
離娛樂更近,離社交更遠2015年末陌陌轉型直播,它止住了使用者下滑的趨勢,更在2016年實現了商業化的突飛猛進。2017年Q3財報顯示,總營收3.545億美金,直播營收佔整體85.36%。陌陌長期穩居App Store暢銷榜20名左右,花椒等直播產品被陌陌遠遠甩在後面。
陌生人社交軟體原來最合適的商業模式是直播,很多的普通使用者可以直接轉型為陌陌的主播,在直播的過程中不僅可以接收其他使用者的打賞,還可以跟很多的打賞者交朋友(這更加加深了陌陌的陌生人社交的印象)。
影片社交2017年前三季度直播付費使用者進入了增長停滯期,在2017年4月陌陌開始轉型影片社交,不過到目前為止,還沒有看到影片社交帶來的增量。
興趣社交 直播 影片社交興趣社交直接就是潰敗,直播在營收上大獲成功,影片社交目前我是不看好的。
如果單單從錢的角度看,陌陌的轉型是非常成功的,但是從名上看,陌陌根本就沒變。
陌陌作為國內第一款LBS軟體,當年迎合了人們的需要,導致陌陌名聲大噪,因此能夠擁有那麼多的使用者。
這些使用者的目的性是非常強烈的,加上這個名聲並不好聽,你讓使用者把自己的社交關係遷移到陌陌上?這不是開玩笑嗎?
為什麼陌陌正不了名 帶有目的性的陌生人社交根本無法轉變為興趣社交陌陌宣傳的興趣社交是一個偽命題,一群帶有特殊目的的使用者突然正經八百轉去談人生,談愛好,想想我就覺得非常搞笑。
陌陌是正不了名的陌陌是永遠都正不了名的,第一印象是很重要的,陌陌已經打上這個烙印了,想改是沒有那麼容易的,加上這七年來,陌陌都幹了什麼呀?雖然閉口不提陌生人社交,事實卻是利用陌生人社交在賺錢,這隻能加深陌陌陌生人社交的印象。
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其次,在對使用者的宣傳中,陌陌的廣告詞非常曖昧,像“約他來當造物主”、“約點別的”等等,陌陌有意地想透過“約”去吸引新使用者。從道德層面來說,這為一些品德高尚的人所不屑。陌陌的約會功能被放大,也產生了副作用,外界對陌陌產生了關乎道德與人性的爭議。
品質是立人之本,企業亦復如是,一個企業如果想贏得大眾的心,一定要走正確的道路,如有詩言:人間正道是滄桑。