腐竹這東西現在查的很嚴，做的比較好的也就那幾個牌子。如果真的要做這個產品，壓力確實不小！一來處理好各種關係，辦理好證件。再就是做好產品定位，這點很重要。根據定位跑市場，高階的就走概念，比如減肥，養生，綠色，高蛋白。做好產品包裝，設計產品種類。如果走低端，量大，便宜，配貨及時！做完準備工作，再去針對性的跑市場！

給到店送是腐竹廠家銷售的一個渠道，但是如果一個廠家只有單一的銷售渠道的話是非常危險的，我們要在實體店，網店，批發，社交電商等等眾多渠道里面生根發芽。開拓實體店的辦法就是在人流多的地方開！網店就在相關電商平臺開，這個需要自己學習一些網店的運營知識！批發就是找個業務員到批發市場跑，社交電商最好也是自己先學會怎麼做再找人幫忙起盤！這些就是我們要建的渠道！深入講怎麼建立這些渠道講一個月都講不完，所以簡單和你說說相關的知識而已！

一、同時採用多種銷售渠道

如果條件允許，可以選擇一部分產品做散裝腐竹在當地銷售，一部分做成包裝腐竹在當地或者遠銷到外地去，不過一定要做好品牌保護和品牌宣傳。

二、選擇熟悉環境區域

選擇自己熟悉的城市或地區拓展客戶，方便比較其他腐竹加工廠，如果場地設在較大競爭的區域，則需要提高服務質量贏得更多的客戶。如果是開拓新市場，則需要注意宣傳和潛在客戶的培養。

三、腐竹的銷售技巧

1、首次保證生產出的腐竹必須質量優

2、向餐廳、學校、飯堂、市場推銷

3、餐廳的推銷方式應採用首次免費推銷

4、市場推銷應採用找人代銷的方法，開啟銷路

5、學校，飯堂的銷路可以找相關的負責人，採取互惠互利的方法開啟銷路

四、幹腐竹的批發物件主要有：

批發部、批發市場、超市、農村或者士多店

1、廠家直銷，這樣單價高，收益好

2、如果是批發的產品，有些地方習慣會壓一小批貨款，所以流動資金會大些，這樣銷量達，收益也多。

五、交通便利

對於腐竹加工廠的選擇不宜過大，而且場地一定要交通方便，否則會影響以後進貨和出貨的便利。可以選擇靠近市區的地段，人流相對集中的地區。

反正你不可能直接做終端，招聘業務員跑幹活市場，三個月沒業績幹掉再招一批，先把品牌推出去，不知道你們這行業啥規矩，反正我是寧可不做，也要先款後貨。

我們也是腐竹生產廠家，目前日產量3噸，主要生產黃豆腐竹，少量黑豆腐竹，我們的渠道主要還是走幹調批發的，直接用物流成車配送。往飯店送費時費力還賒賬，雖然腐竹的終端客戶最終還是飯店佔多數，但是一家一家的去談就需要找業務員了，找業務員你肯定要開工資，並且還需要租賃倉庫存放，每年倉庫房租加業務員工資將會是個不小開支，當然對接飯店價格可能會高一點。