陷入“淡季” 怪圈無法自拔？正確的銷售策略教你“無淡季”

對於一般企業來講，都存在著銷售的淡、旺季之分。所謂的淡季，客戶買的產品相對少了，所以企業的宣傳、促銷活動、市場開發力度小、懶得去拜訪客戶了等等。於是便陷入了“淡季”怪圈。

一、思想不能放鬆

銷售人員甚至領導都有著想法：旺季大家都太勞累了，淡季終於可以鬆一口氣了，休養生息，為旺季做準備。我們要做的不是放鬆更應該深挖洞、廣積糧，打的別人措手不及。

二、加大品牌推廣力度

因為在淡季品牌的干擾力度比較小，所以在這時候可以做一些推廣活動爭取把客戶多吸收過來，透過活動來擴大品牌的認知度，這時候投入的成本也比較小。

三、制定員工培訓計劃

市場在不斷變化，我們作為銷售人員要緊跟市場，因此在經過了旺季的洗禮，我們在淡季就應該想辦法對員工進行一些針對市場的培訓，只要不斷學習再能不被市場淘汰。

四、加強上下級溝通

因為銷售拿的工資大部分就是提成，因為淡季銷量小，所以收入比較低，就造成了員工大量流失，是“淡季”更淡。我們要做的就是要加強上下級溝通，解決好員工工作中遇到的問題，鼓舞好士氣。

五、制定好未來工作重點

在淡季透過充分調研市場，分析競爭對手的產品市場銷量和佔有率等一系列情況進行分析，弄清消費者的需求等等。根據情況做好下一步工作目標和重點的規劃。

本文連結：https://www.toutiao.com/i6597930831719694852/

我們最常聽得到的就是“金九銀十”，其實每一個行業都有自己的銷售淡旺季，有很多是真的因為客觀原因，比如飲品行業，夏季就是比冬季銷量多，這個原因不言而喻，但也有很多行業造成淡旺季的原因並不十分明顯，而是因為一些消費者的習慣、商家的引導、產品的效能特點等造成的。

舉個我曾效力過的一家企業的例子，是一家輪胎企業，有自己的研發、生產、物流、銷售，有一款產品其他效能都很好，只是耐熱程度受限，在國內大多數城市都還好，幾個夏季高溫較多的城市就不那麼樂觀了，而且這款產品一直也做的國際貿易，非洲地區的高溫讓它的銷量一直起不來，所以這種情況就需要從產品本身著手，改善本產品，或者退出新品，只有使產品效能更有優勢，才能從根本上解除淡旺季問題。

還可以從銷售策略上做調整，比如說在銷售淡季的時候，以預售預定、充值等方式進行售前營銷也是不錯的選擇，這樣做，不僅能夠讓宣傳力度一舉多用，還能增強消費者對公司和產品形象更加根深蒂固，曾經有一家電器生產公司，尤其是空調的銷售淡旺季明顯，由於本身在市場份額上就打不過某些大品牌，加上淡季的打擊，使公司在夏季幾乎經營不下去，他們就是採用預售的形式，在旺季加大宣傳力度，不僅使旺季的銷售額比往年增多，次年夏季的銷售也比去年同期增加幾乎30%。