老大是問長安歐諾S款的，廠家指導價48900參考價44100，什麼意思？廠家指導價格就是長安歐諾S款官方定金48900元，這個官方指導價格，在這一款車上市時候就是確定的，這個是全國統一價格，在全國來說價格都是一樣的，後面的參考價44100元，是這個車在市場中44100元可以成交，也就是這一款車現在是能優惠4800元。

廠家指導價格是唯一確定的，但是後面的參考價格不是固定的，是根據市場行情來調節的，以及不同地區優惠幅度也是不一樣的，所以這個是作為一個參考價格。意思我們去買車的時候心裡是有底，現在這一款車在市場行情是優惠多少，我們可以根據後面的參考價格去砍價。

這個意思就是廠家一開始在把這款車推出到市場去的時候定價是48900元，也就是試水價，意思就是廠家認為這個價錢能比較合理的進入市場，但是在進入了市場後汽車可能會受到其他品牌的衝擊，或者是車主的反饋，如果不良情況，或者影響較多以及競品多的話，那麼廠家就會把價格給一定幅度的優惠，實際上就是銷量受到一定的障礙，所以必須以這樣的方式來進行營銷

所以使得優惠後的實際價格變為44100，也就是說優惠了整整4800塊。這個只是廠家的給的價格，但實際上很多的地方會比這個價格還更加的優惠，例如一些不限號的城市，不限行的城市，或者說在一些汽車市場競爭大的城市，就例如這車在廣州的知道價低至3.89萬元。所以優惠價每個地方的優惠幅度都不同

我們首先可以瞭解一下這個參考價到底是如何打上去的，一般來說汽車網站都有一個後臺的價格操作，那麼這個價格平臺是由4s店自己出錢買的，每一年多少錢，然後從後面錄入價格到網上，然後作為一個參考，如果說你對這款車子的價格感興趣的話，可以留下自己的資訊，然後4s店的工作人員就會和你聯絡，

一般來說參考價的話只能作為一個參考，因為上面的最低價的標準並不知道是哪一家4s店打出來的，如果你是在當地要看價格的話，那隻能到當地的這個4s店的頁面去看一下優惠幅度是多少，

所以最後可以和大家多說一點，如果說你比較喜歡一款車，那麼網上的價格老是去參考是沒有辦法的，你必須要到4s店的實體店裡面去談談價格，這樣才能買到一個比較合適的價位。

不光是長安，什麼車都是一樣，廠家指導價是廠家給全國所有售賣店的價格，也就是這個48900元是全國統一的。至於參考價是各地4s店根據實際情況給出的優惠價格，按題主的問題這5700塊就是給的優惠，這個靈活性很大，並不固定，要看怎麼去和4s店去聊，去砍價。

一般來說，優惠比較多的往往是上市一段的車型或者是廠家為了推出新款對舊款的促銷，以現在的博越pro來說，全國各地有的優惠1.5萬、2萬和2.3萬不等，一箇舊車以舊換新置換，換博越Pro可能值4萬，置換補貼可以給1萬，換吉利的x6可能就值3萬了，置換補貼也就是4千，如果不置換，拿指標直接買，就只是2000的增夠補貼，所以說一個車最後的售價是多方面的，情況不一樣，價格也是多樣的，多看、多對比、多聊，才能買到合適自己價位的車子。

一般指導價都會高一點，就像礦泉水一樣指導價2塊的超市基乎就是1.5賣。所以我覺得參考價才有意義，這款車的話43000應該能買下

說簡單點指導價就是建議以零售價格，參考價就是優惠之後的實際價格。就跟你去手機店買手機，去超市購物一樣，每件商品都有它的建議零售價，然而實際售價卻不是。希望你能採納