商家舉行降價促銷和送贈品促銷等活動，無非是抓住大多數人貪小便宜的心理，增加客戶量，提高成交量，實現盈利。相對於降價，免費領取贈品對於客戶的吸引力更大，帶動更多消費者，所以商家寧願多送贈品，也不肯降價出售，而對商家來說，這並不吃虧，反而盈利更多，影響力更大。

但不是所有的贈品營銷策略都讓商家賺到錢，最糟糕的情況是送的東西都沒人要，如何讓贈品發揮其主要作用，避免砸錢做無意義的活動，是商家需要解決的關鍵問題。下面來具體說說贈品營銷，特別是贈品的選擇。

贈品不是客戶購買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。所以在贈品的選擇上，要求能夠針對不同客戶，把贈品的價值塑造出來。

比如送一個手電筒給顧客，針對老人要突出手電筒的實用功能，針對年輕人則要突出手電筒的時尚玩樂功能。這就要求贈品在設計過程中，既要考慮到實用性又要考慮到遊戲娛樂性，否則只是送個普通的手電筒給別人，誰會喜歡？

例如火鍋店，顧客頭髮披著，商家可以贈送橡皮筋；顧客戴眼鏡，商家可以贈送眼鏡布；商家可以給顧客贈送冰淇淋，降降火鍋的溫度等等，給客戶帶去出其不意的驚喜和舒服。如此溫暖貼心的服務，讓現有客戶滿意，自然也會向身邊的親朋好友推薦，形成良好口碑，進而增加潛在和長期客戶，促成較長期的盈利。

例如售賣品牌鞋時，可以贈送鞋墊，鞋墊上有自家品牌標誌。而鞋墊穿在鞋底上，沒有外露，可以避免客戶彰顯自己使用贈品和穿戴的商品有明顯標誌的尷尬，同時商家可以利用這個商標，增加客戶使用本產品過程中對身邊人的曝光量。贈品讓客戶覺得實用的同時，又給商家帶來品牌宣傳的效果。

銷售化妝品時買1送1甚至送10的活動，事實上是贈送小包裝樣品，商家對該品牌同類產品進行推廣的手段，顧客試用後覺得好用就會回購，或者推薦給朋友。所以贈品質量需要保證，利用好口碑傳播帶來的長遠生意，不然會適得其反。

總之，商家需要注重贈品的價值和品質，考慮到客戶的真正需求，以及自身的長期利益，做好贈品營銷活動，才能讓贈品充分發揮作用，帶來更多盈利和更大影響。