與傳統零售不同，傳統企業如何做好社交零售？

社交零售無異是今年最火的詞語，在這股移動互聯的浪潮中，推動了零售的變革，社交零售風起雲湧。很多傳統企業也被這一波的變革所吸引，想搭上社交零售這趟快車。但身邊有很多傳統老闆，嘗試的多，失敗的也多，對於這些傳統的企業觸礁社交零售，具有一定的共性，我們一起來梳理下：

1、社交零售和傳統零售的邏輯不通，和電商的邏輯也不同。傳統線下零售的核心是地段，而痛點是高昂的房租和人工，電商的核心是流量，痛點的流量金貴，物流成本居高不下。而社交零售的核心是人，而這個人知名度越高越好，越具有號召力越好。而傳統企業的老闆，往往會把社交零售當成一個渠道，生產產品，尋找合作團隊，制定價格策略，一套拳法打下來，發現根本走不通。

2、絕大多數的傳統老闆不懂技術，不懂社交零售，但自己也不去混這些圈子，最終即使找來操作的職業經理人，也雞同鴨講，無法對上頻道，一般合作沒多久，就失去了耐心，最終操盤手換了一個又一個，團隊換了一撥又一撥，依然無法做好社交零售。

3、由於社交零售在一些企業中，銷售佔比較小，在公司中只是一個配角，無法得到核心的資源支援，本來公司就抱著試一試的態度，一旦在執行過程中遇到了問題，那麼馬上就抽走子資源，解散團隊，迴歸到傳統的零售老路上去了。

4、由於社交零售很多都是人和人之間打交道，很多打款都是透過個人進行，再加上一些社交零售的管理還沒有跟上，很多傳統零售企業老闆，感覺這樣的操作模式，漏洞比較大，難以管控，因此在社交零售方面患得患失，裹足不前。

首先，要做什麼事情，就要進入什麼圈子。目前國內的各種社交零售的社群非常多，作為傳統老闆，應該有選擇的進入一些，先什麼也不做，在社群中看看大家都在幹啥。有空的時候，多發發紅包，多露露臉，讓大家認識你。

在一些社群中，有很多社交零售的高手，可以先和這些大咖們勾兌勾兌，多聽聽這些大咖的建議，有時候一句話，可能會讓你少走很多彎路。社交零售屬於新的零售模式，既沒有以往的很多積累的成功案例，同時，每天的變化又比較快，可能半年以前的一些方法和技巧，現在使用就沒有效果了。因此這沒有辦法靠讀書或者慢慢積累來完成。在和這些社群成員打交道的過程中，你就會發現會有很多資源向你靠攏，這裡面有掌握粉絲資源的，有掌握團隊資源的，有操盤手，有網紅，有培訓師，各種資源交織在一起。傳統企業只需要根據企業的自身情況，選擇適合自己企業的資源組合搭配方式。

當然，在做社交零售之前，一定要想清楚自己的發展方向和定位，你把社交零售作為企業的嘗試和補充，還是作為未來企業發現的方向，使用的方法和策略完全不同，需要的資源組合也完全不一樣。首先要清楚自己要去哪裡，然後再考慮怎麼去的問題。

社交零售是趨勢大家都已經是共識了，但對於傳統企業來說，以什麼樣的姿勢來參與這種趨勢，是一個問題。最終的成敗，取決於傳統企業領導人的思維和決策，俗話說，選擇大於努力，選擇對了方向和策略，就已經成功了一半了。