不請自來。

你的想法其實還挺不錯的，最起碼成本方面佔了很大優勢。

簡單來說就是單做線上平臺，而且不依託於大平臺，自己獨立開發運營水果銷售，是這個意思吧。

給你提三個建議。

一：目標客戶如何定位

像你的這種情況我覺得定位你可以覆蓋的各個小區內居民為主，若你有很好的進貨渠道也可以把小型的水果店或便利店加入進來，不過一般小型的水果店和便利店或多或少都有自己原本的進貨渠道，你的優勢在哪裡就尤為重要。

如果你只是二級倒賣的話建議還是以小區居民為主。

二：聚集客戶方式哪個好

物流端如何快速，高效的把訂單完成，這裡包括水果的新鮮度，賣相，送達是否及時。這是很重要的客戶體驗。你做砸了，客戶很可能不會再用你的APP或微店鋪訂購。

這種方式涉及到較多費用，你可以自己簡單做個估算，這種也算是比較正規的方式。

兩種方式各有利弊，方式1成本會較高，方式2成本相對較低，如果你單打獨鬥的話方式2可行性較高，對團隊也沒有太高要求。

三：如何把控客戶

方式1的客戶把控就不需要多說了，前期“燒錢搞優惠”培養客戶習慣是一個套路。

方式2：透過別的成功例子，給你一個簡單的建議，與小區內物業公司去談談，搞好關係。物業公司一般都有一個業主群，而他們都可以是你的目標客戶，一回生二回熟，加進業主群去銷售水果，前期可以讓物業群主幫著宣傳一下，初期做點優惠活動，比如8折預定。業主訂購了，不需要送到家裡，集中送到物業處，自取就可以。方便的話就給物業大爺每個月塞幾百元錢，讓他幫你收錢，業主群裡基本信任度可以稍微提高一點，畢竟都是一個小區的業主，不會出現亂訂購，不給錢的情況。對於訂購兩次未來領的客戶簡單做個黑名單標記。時間長了，熟了，則可以慢慢引流客戶到自己的微信群裡。

我沒賣過水果，也沒做過生意。如果是我去做，我可能會這樣操作。題目的意思是集中客戶，沒有店鋪，目的是賣水果。水果品種多，我會先根據我的客戶群體進行市場調查，資料分析，不同的客戶，如老人，小孩等都喜歡的水果都不一樣，主要的購買力量是誰，消費物件是誰，都注意什麼細節，平時都是在哪買，喜歡什麼樣的水果，大概什麼價格等等，至少要心中有數。再根據不同的季節弄出時令水果清單，產地，供貨渠道，定好單品，再找出自己的優勢，抓住關鍵點。最後再想辦法進入小區業主群，先不要急於發廣告，發發紅包，可再讓大家到家兔費試吃水果，不要捨不得，這就是廣告投入，會有回報的。如果產品質量好，業主肯定會問價格，產地，這時就要把握機會，順勢介入，進行推廣，一傳十，十傳百，團購下單，還零庫存管理，慢慢來，從一個單品到多個單品，熟悉了，有積蓄了再弄自己的APP，OTO模式，生意肯定會越來越好。上面只是個人想法，沒做過生意，望大家提意見。

不做實體店，這就以為著客戶從網上來。對於聚攏客戶的辦法，我個人覺得有幾種辦法:

2、推廣。廣告、口碑、策劃事件都可以，目的是吸引更多的人到你的平臺，瞭解你的業務。這個形式太多，說起來三天三夜都說不完。

3、老客戶的聚集。老客戶都是你的消費者，這些人是非常寶貴的，利用一個工具把他們串聯很有必要。

不管怎麼選擇，掌握一個原則，自己弄運營下來，能夠及時與客戶進行溝通，進行社交和資訊的傳遞，這樣的工具就是首選。