心軟的人總覺得別人比自己還可憐，假如一個東西利潤是10快，就覺得別賺錢了吧，太黑心了，說不定還送給認識的人了呢，尤其不好意思賺熟人的錢。

不是心軟的人從不了商，而是你自己走進了“無奸不商”的死衚衕！

從古至今，商人逐利 。商人靠自己的商品獲取錢財，這裡商品不僅僅是具體的某個物品，也包含出售的商機、主意或者服務。之所以認為商人心“硬”的是——你要硬下心來去賺取差價 ，或者用自己的商品去換取別人相關價值的東西。比如，一個窮人去店裡買東西，店家於心不忍免費或者成本價賣了，對於店家而言就是虧本的，這裡就有了心軟的“虧”。又比如某些地方某些物質奇缺，商人從外地購入，然後高價出售，在不管別人清苦的情況下也同樣售賣，這就是心硬的“賺”！至於說心軟的人不適合從商也是不恰當的，長期來看口碑會帶來額外的收穫；而心太硬也不會長久，因為畢竟會有心不那麼硬的人取而代之！

俗話說，商場如戰場。上了戰場，不是你死就是我活，如果對敵人心慈手軟，就是對自己和戰友的殘忍，是在拿自己人的性命當兒戲，因為敵人可不會對你方留情。商場亦是如此，一時的仁慈，可能會錯過一個千載難逢的商機；一時的心軟，可能讓對手鹹魚翻身，反而將自己逼上絕境。可見，心軟的人如果從商是有一些弊端的。心軟的人做事有時會優柔寡斷，拖泥帶水。

從商的過程中會遇到各種各樣的複雜局面，比如談判，如果對方當場提出一個你毫無準備的條件，你將如何來應對呢？這時需要有的不僅是對全域性的把控能力，更需要有在最短時間裡，經過快速縝密的思考和分析，做出準確判斷的應變能力，才能從容面對。反之，猶疑不定，進退維谷的做派，勢必會影響談判的程序。因此，頭腦清晰，辦事幹淨利索的人比較容易抓住商機，也比較容易獲得對方的尊重與讚賞。

其實，心軟的人沒有什麼不好，他們往往很善良，很有同情心，也很樂於助人。只是在爾虞我詐、勾心鬥角的商場上，盲目相信別人很可能會成為自己的一個軟肋，一個被人利用的弱點。一旦對手發現了這一點，就會將它無限放大，並且揪住不放，想方設法，採取各種手段進行毫不留情地“攻擊”，直到你落敗或主動退出競爭行列。

商場是不見硝煙的戰場，有成功，也有風險。從商之路需要的是堅韌與果敢，對於心太軟的人來說，的確有些強人所難了！

確實如此，自古無商不奸，甚至壟斷行業，心軟的人，怎麼忍心，賺取幾十倍，上百倍的利潤？商人以賺錢為目的，多多益善，而心軟的的人會覺得虧心！

我覺得挺對的，不過並不是說要心狠

而是要堅守原則，說實話，在我創業的過程裡，小企業，微型企業都是朋友幫朋友，互相幫助，你的為人起到了很大作用

但是必須要記住，business first，在原則問題上永遠要捨棄很多東西，客戶急事你可能必須放下正在親暱的女友，不論多少的朋友，多久的關係，有業務就必須籤合同立字據，沒有信任，說好的時間砸鍋賣鐵也要做到，etc，放下所有的不忍，再不擇手段的人也要對客戶和合作夥伴忠誠，再忠誠堅持原則的人也要學會圓滑

因為無奸不商，奸人就是心腸硬，做事果斷，對人不留情，這樣才可以加速賺錢的進度，因為除了賺錢，他們沒有別的想法，這也算是意志堅定的一種吧