三個推銷員的故事

改革開放初期某木梳製造廠遇到新問題，以前他們廠只管生產木梳。不管銷售，銷售是政府公銷合作部門的事。現在情況發生了變化，政府不再管這些了。木梳廠廠長就從廠裡員工篩選推銷員三個，派他們到外地銷售。

第一推銷員來到城市一座大佛寺，他好不容易找到了主持介紹他們產品。主持看了他的木梳質量確實不錯。主持道，我同情你們工人。可我寺廟都是僧人用不著木梳。對不起，愛莫能助。那推銷員想了想主持說的是大實話，這兒沒市場！

第二推銷員後來也來到了這座大佛寺，找來寺廟主持。他介紹自己帶來產品並對主持說，這木梳不僅梳理頭髮。象你們寺廟僧人久坐可以用它活絡經脈。主持見他說得有些道理，並同情他們工人就購買上百把木梳。推銷員高興地離開寺廟，這天是他銷售最好的。

第三個推銷員後來也來了這座大佛寺，找到寺廟的方丈。他介紹起自已廠歷史現狀。方丈說這些他都知曉，以前貴廠來過二位推銷員了。那推銷員就對方丈說，你們這座名寺就是我廠最大客戶，最大的市場。只有你們能救活我廠。方丈不信。那推銷員問方丈你們這座名寺，一天能接待多少香客？方丈平均每天有幾萬香客。推銷員向方丈介紹說，你們佛寺進門處擺放我廠木梳木梳上印上信佛信條。凡進門拜佛者你們用其木梳替香客梳理一下。大部分香客會購買其木梳的。這樣不僅銷售木梳，還會產生名牌效果。方丈見他說得在理，就答應試試看。後來果然效果極佳，他們木梳廠生產產品遠銷海內外。

三個推銷員同是推銷同廠產品，效果大不相同。關鍵在於三個思維觀念上不同。第三位推銷員思想創新，他想得遠想得深刻。從平常中有新發現。後來他救活木梳廠，併成為後來新公司的領頭人！