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1 # 民工異鄉情73968
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2 # 瘦馬180
藥店和診所基本上都是民營或個體戶,和個體戶打交道做生意有一套生意經,以下談幾點建議。
一,新手個人要具備藥品知識,市場營銷手段,外行不要賣藥,外行人攤銷藥,業內人士不信任,因此要先學習再實踐,入門了再去獨立當業務員。
二,對個體戶打交道不要耍小聰明,有能力辦藥店,開診所的都是精英,個個都是在市場競爭中創出來的老江湖,老闆都希望廠家業務員真誠樸實,推廣的藥品質量過硬,廠家和個人手續齊全-。
三,保護客戶利益,中國有藥企幾千家,同類產品重疊很多,客戶使用你的產品必須有利可圖,開啟銷路的藥品今後可能是這個醫生的招牌藥,藥品有療效,病人就是義務推銷員,病人之間相互轉告宣傳,提高了診所和醫生知名度,藥品銷售數量上去了是根本。
四,供貨價要真實,經得起市場調查,差價分配上終端為王,儘可能的認利診所藥店。
五,”賒賬要識人”,藥品到藥店和診所攤銷基本上都是銷後付款,(大路貨有專業公司批次配送,不需要推銷)推銷也要了解藥店,診所的誠信,不要和老賴打交道。
六,同一區域不要多鋪貨,且記同行是冤家,同行競爭傷害的是廠家,沒有一點利潤沒有人去奉獻,各行各業生存是第一。
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3 # 改不了111
即將專場的醫藥代表給你幾點建議:
一,有足夠的資金做後盾。一般做好一個廠家或者單品,一個縣區市場最少三到五萬做市場週轉。
二,醫藥市場最不缺少的就是品種,所以選對廠家是關鍵。小普藥或者沒有特色的產品,建議不要做。
三,市場定位,做之前一定要確定自己做藥房?還是診所?市場定位不清,啥都做不成。
四,有做夠的耐心。每家店想進去產品,要做好一二三四五六七八九十次去不斷重複拜訪的信心和毅力。
五,沒有套路,請不來各位行業(神仙)做深度推廣的廠家,也建議別趟這趟渾水。一旦進去,半路想出來,那投資就只有當學費了。
最後,願你在這行業能出人頭地
對於醫藥來說,當然,如果你是專業的醫學界畢的,你可以去做銷售醫藥這方面的,也可以到城裡,到鄉下了開一家藥店,但必須是有醫療諮格證的才可以,話說。醫者仁心!這是在醫學界裡。最重要的一句話,也是百姓們最關注的一句話。所以說不是一個人可以誰誰變變去銷售藥方的,