在酒店行業，出現真正意義上的價格戰是一件很詭異的事，更多僅是兩個競爭對手針對同一客戶的互懟。但可能下一批客人在一家酒店接待不下時，雙方又變成了合作伙伴。所以酒店行業出現價格戰，不是說幾家酒店或是片區酒店的價格參與就會發生的。這麼說的原因有幾點：
一、酒店的產品差異化大。
每家酒店的產品實質差異是很大的。地段、新舊、裝修、面積、品味等，都決定了酒店與酒店之間的價格差，想在激起價格戰的機率太小。而且酒店的承載力是有限的，不會出現一家攏斷市場的局面。
二、酒店是體驗式、場景式消費，低價不是好事。
物以類聚，人以群分。以前我在一家酒店試驗過，將價格降到市場水平以下，形成價格窪地，想的是超值營銷打廣告。出租率是不錯，但是客源也出現了混亂不堪的局面。不論什麼人群，全部都來了，造成酒店的客人秩序混亂，設施損耗加大，客戶反饋反而下降了。沒過幾天，自己就恢復了原價。一分價一分貨，你可以超值銷售，各種價格區間，酒店的運作規則真的不一樣，這一點深有體會。
三、區域性地區出現的價格互懟。
這種情況一般在五六線城市容易出現，因為市場客源集中，情況相似。但這些地方，一般都會很快結束，結果就是兩敗具傷。或是降價多的一方受損，為什麼？因為酒店靠的是體驗式服務，價格低了，成本高了，服務體驗差了，會影響企業的生存能力。酒店降價，往往意味著減人、減服務等環節。不論是針對旅行社還是團隊客人，都是這個道理。
四、為什麼不是酒店餐飲的價格戰。
酒店的產品雖然最主要都是住宿和餐飲，但是往往我們說的價格戰都會出現在住宿上，為什麼不是餐飲？因為餐飲毛利少，用價格作文章沒有空間，只會死得更快，企業承受不起。而住宿相對執行成本小怪，有空間為作價格。
五、酒店出現過價格戰嗎？
出現過，記憶裡應該是十年前的重慶酒店市場吧，五星酒店白菜價，那時重慶希爾頓三百多價格都能拿房，最後因為違法經驗被關停了。那段時間，整個重慶酒店市場一片慘乎，到最近幾年才漸漸恢復，典型的搞死同行、害死自己，這就是酒店價格戰的代價。
隨著人們的生活水平提高，酒店用價格競爭只是一個輔助。根據每個人的審美和社交需求，所選擇的酒店產品就會不同，我認為現在的酒店行業，已經過了單一用價格決勝負的年代了。如果你認為酒店同行競爭對你產生了壓力的時候，就是你應該重新定位和更新自身產品時候了。
在酒店行業，出現真正意義上的價格戰是一件很詭異的事，更多僅是兩個競爭對手針對同一客戶的互懟。但可能下一批客人在一家酒店接待不下時，雙方又變成了合作伙伴。所以酒店行業出現價格戰，不是說幾家酒店或是片區酒店的價格參與就會發生的。這麼說的原因有幾點：
一、酒店的產品差異化大。
每家酒店的產品實質差異是很大的。地段、新舊、裝修、面積、品味等，都決定了酒店與酒店之間的價格差，想在激起價格戰的機率太小。而且酒店的承載力是有限的，不會出現一家攏斷市場的局面。
二、酒店是體驗式、場景式消費，低價不是好事。
物以類聚，人以群分。以前我在一家酒店試驗過，將價格降到市場水平以下，形成價格窪地，想的是超值營銷打廣告。出租率是不錯，但是客源也出現了混亂不堪的局面。不論什麼人群，全部都來了，造成酒店的客人秩序混亂，設施損耗加大，客戶反饋反而下降了。沒過幾天，自己就恢復了原價。一分價一分貨，你可以超值銷售，各種價格區間，酒店的運作規則真的不一樣，這一點深有體會。
三、區域性地區出現的價格互懟。
這種情況一般在五六線城市容易出現，因為市場客源集中，情況相似。但這些地方，一般都會很快結束，結果就是兩敗具傷。或是降價多的一方受損，為什麼？因為酒店靠的是體驗式服務，價格低了，成本高了，服務體驗差了，會影響企業的生存能力。酒店降價，往往意味著減人、減服務等環節。不論是針對旅行社還是團隊客人，都是這個道理。
四、為什麼不是酒店餐飲的價格戰。
酒店的產品雖然最主要都是住宿和餐飲，但是往往我們說的價格戰都會出現在住宿上，為什麼不是餐飲？因為餐飲毛利少，用價格作文章沒有空間，只會死得更快，企業承受不起。而住宿相對執行成本小怪，有空間為作價格。
五、酒店出現過價格戰嗎？
出現過，記憶裡應該是十年前的重慶酒店市場吧，五星酒店白菜價，那時重慶希爾頓三百多價格都能拿房，最後因為違法經驗被關停了。那段時間，整個重慶酒店市場一片慘乎，到最近幾年才漸漸恢復，典型的搞死同行、害死自己，這就是酒店價格戰的代價。
隨著人們的生活水平提高，酒店用價格競爭只是一個輔助。根據每個人的審美和社交需求，所選擇的酒店產品就會不同，我認為現在的酒店行業，已經過了單一用價格決勝負的年代了。如果你認為酒店同行競爭對你產生了壓力的時候，就是你應該重新定位和更新自身產品時候了。