1、瞭解汽車產品

首先要了解汽車產品，瞭解自己公司的產品時，還要熟悉市場上競爭產品的資訊及活動，這樣才會在第一時間推薦適合顧客的汽車。

2、保持好的精神狀態

汽車銷售人員保持積極樂觀向上的心態很重要，好的精神面貌可以感染到顧客。

3、瞭解顧客需求

瞭解顧客的需要也很重要，顧客需要什麼樣的產品，顧客喜歡什麼樣的產品，這些情況都要了解清楚，然後根據顧客的需要推薦合適（接近）的汽車，這樣銷售成功率就會高很多。

4、換位思考

站在顧客的角度考慮問題，站在顧客的角度替他思考，用站在顧客的角度進行談話，這樣就能快速建立彼此的信任，促成銷售。

5、最合適就是最好的

在給顧客推銷汽車的時候，要說明一個觀念，‘這是最時候你的產品’，我們不推銷最貴的，只推銷最適合你的汽車。

6、乘熱打鐵

顧客有一點喜歡該汽車後，就需要乘熱打鐵，這時候可以說明一下，公司的優惠活動，本汽車的贈品等等。介紹一些優惠活動讓顧客完成銷售。

擴充套件資料：

汽車銷售顧問必備素質

要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：

一、懂汽車

掌握構造、效能、價效比分析工具 。

二、懂市場

掌握行業背景市場大局與市場動態。

三、懂營銷

掌握和恰當地運用市場營銷的精髓 。

四、懂銷售

掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧。

五、懂服務

掌握銷售過程服務與售後服務方法 。

六、懂客戶

掌握客戶心態消費心理與決策方式。

要把汽車銷售做優秀，還需要“三有”，即：

一、有計劃

遵循銷售規律有計劃紮實推進工作 。

二、有技巧

遵循客戶心理針對性採取攻心戰術。

三、有恆心

遵循成功規律不斷改進工作和提升。