不管是面膜還是其他產品，我們介紹的時候一般遵循FAB法則:產品屬性，產品作用，產品價值，按照這個順序去介紹，不要輕易被客戶帶偏
產品價值：產品價值體現在哪些具體的方面，為什麼同樣的東西你是這個價錢，可以從成分，生產方，公司定位等等，要讓對方覺得你真的物超所值
另外就護膚領域而言，你不僅要做一個單純的銷售者，你還需要足夠專業，根據客戶的具體膚質，給他做適合他的護膚方案，在你推薦產品之前，就打下信任基礎，這時候你推薦產品就顯得專業，而不是一味的讓人覺得你就想讓對方買你東西
不管是面膜還是其他產品，我們介紹的時候一般遵循FAB法則:產品屬性，產品作用，產品價值，按照這個順序去介紹，不要輕易被客戶帶偏
產品屬性：你的產品有哪些優勢，品牌方，核心成分，生產方，在同行業中處於什麼地位等等這些都可以作為你宣傳的途徑，不誇大不虛假，根據事實去介紹，這些介紹就相當於你產品的一個背書，讓對你產品完全不熟悉的人有一個基本的瞭解，良好的背書能讓你的產品在顧客心中留下好的印象，為後面成交做鋪墊。產品作用：這個當然就是介紹你產品的功效，這裡介紹呢是有訣竅的，我們最好在做這些介紹之前，先對顧客有個基本的瞭解，知道顧客的真實需求，比如他是想補水，還是他想祛斑，還是面板暗黃等等，瞭解了對方的需求，你再做針對性的介紹，而不是洋洋灑灑一大堆，結果說的根本不在點子上，客戶還有可能被你說煩聊跑，其實這種情況很多，很多人還不知道為什麼，自己明明介紹的很好啊，為什麼對方不吭聲了，不買了呢？其實就是你說的不是對方想聽的，不是對方所需求的，當然會不了了之。。。產品價值：產品價值體現在哪些具體的方面，為什麼同樣的東西你是這個價錢，可以從成分，生產方，公司定位等等，要讓對方覺得你真的物超所值
另外就護膚領域而言，你不僅要做一個單純的銷售者，你還需要足夠專業，根據客戶的具體膚質，給他做適合他的護膚方案，在你推薦產品之前，就打下信任基礎，這時候你推薦產品就顯得專業，而不是一味的讓人覺得你就想讓對方買你東西