腦白金真實的保健功能只是改善睡眠和潤腸通便而已，但是大家買腦白金的動力，不是為了保健功能上的需求，而是為了滿足送禮的需求。
腦白金在中國激烈的保健品市場遊刃有餘，其避實就虛的策略主要表現在定位老年人消費群、定位健康禮品市場。
腦白金上市時，排毒養顏膠囊、清暢膠囊、睡寶等保健品已成氣候，這些品牌的消費群大都是年青人，腦白金定位於老年群體，避免和這些強勁品牌直接對壘。
中國是個禮儀之邦，“禮輕人意重”，“禮尚往來”、“來而不往非禮也”，送禮是中國的一種傳統文化，是華人很難改變的習俗和習慣。中國禮品市場的容量非常大，範圍也特別廣，而禮品品牌卻往往為商家所忽視，因為菸酒是大部分華人的禮品代言詞。隨著華人生活水平的提高及保健意識的增強，禮品代言正在悄然發生換代，對送禮的人而言，菸酒已不能更好地表達自己的心意，對不食菸酒的受禮人而言，菸酒堆在家裡就會成為一種累贅。“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”，腦白金詮釋中國尊老敬老之傳統文化，定位於老年人保健禮品之最愛，有這種惟我獨尊、捨我其誰的氣勢，腦白金理所當然地坐上了健康禮品市場的頭把交椅。
其實，炒作健康禮品概念，腦白金並不是始作俑者，紅桃K、三株、太太口服液在腦白金之前就鼓動過消費者送禮，但禮品概念沒有得以最終彰顯，其主要原因是這些產品的功效訴求已深入人心。談及紅桃K，我們就會想到補血，說起三株，我們就會想到調理腸胃，但提起腦白金，我們首先就會想到送禮。據有關測試調查資料顯示，腦白金的禮品銷量是功效銷量的兩倍。消費者購買腦白金時，購買動機已經超出了健康品範圍，純粹是送禮，這是消費行為不成熟的一種表現，但同時也證明了腦白金策劃人員對消費行為、市場本土文化的洞察和把握能力。
腦白金上市成功後，“健康禮品”成為時尚，眾多商家也紛紛仿效。椰島鹿龜酒成為“父親的補酒”，太太靜心口服液提倡“健康送給媽，還需理由嗎？”昂立多邦提出“關注現代好男人”…… 如果說華人“禮多人不怪”，尚可理解，但禮品市場的保健品太多太濫，就難免讓人產生“東施效顰”之嫌，因為以虛擊實，不可能取得市場的主動，這是市場競爭的原則。
腦白金真實的保健功能只是改善睡眠和潤腸通便而已，但是大家買腦白金的動力，不是為了保健功能上的需求，而是為了滿足送禮的需求。
腦白金在中國激烈的保健品市場遊刃有餘，其避實就虛的策略主要表現在定位老年人消費群、定位健康禮品市場。
腦白金上市時，排毒養顏膠囊、清暢膠囊、睡寶等保健品已成氣候，這些品牌的消費群大都是年青人，腦白金定位於老年群體，避免和這些強勁品牌直接對壘。
中國是個禮儀之邦，“禮輕人意重”，“禮尚往來”、“來而不往非禮也”，送禮是中國的一種傳統文化，是華人很難改變的習俗和習慣。中國禮品市場的容量非常大，範圍也特別廣，而禮品品牌卻往往為商家所忽視，因為菸酒是大部分華人的禮品代言詞。隨著華人生活水平的提高及保健意識的增強，禮品代言正在悄然發生換代，對送禮的人而言，菸酒已不能更好地表達自己的心意，對不食菸酒的受禮人而言，菸酒堆在家裡就會成為一種累贅。“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”，腦白金詮釋中國尊老敬老之傳統文化，定位於老年人保健禮品之最愛，有這種惟我獨尊、捨我其誰的氣勢，腦白金理所當然地坐上了健康禮品市場的頭把交椅。
其實，炒作健康禮品概念，腦白金並不是始作俑者，紅桃K、三株、太太口服液在腦白金之前就鼓動過消費者送禮，但禮品概念沒有得以最終彰顯，其主要原因是這些產品的功效訴求已深入人心。談及紅桃K，我們就會想到補血，說起三株，我們就會想到調理腸胃，但提起腦白金，我們首先就會想到送禮。據有關測試調查資料顯示，腦白金的禮品銷量是功效銷量的兩倍。消費者購買腦白金時，購買動機已經超出了健康品範圍，純粹是送禮，這是消費行為不成熟的一種表現，但同時也證明了腦白金策劃人員對消費行為、市場本土文化的洞察和把握能力。
腦白金上市成功後，“健康禮品”成為時尚，眾多商家也紛紛仿效。椰島鹿龜酒成為“父親的補酒”，太太靜心口服液提倡“健康送給媽，還需理由嗎？”昂立多邦提出“關注現代好男人”…… 如果說華人“禮多人不怪”，尚可理解，但禮品市場的保健品太多太濫，就難免讓人產生“東施效顰”之嫌，因為以虛擊實，不可能取得市場的主動，這是市場競爭的原則。