靖郭君將城薛　　【提要】 靖郭君,即田嬰，是齊威王之子，封於薛地。他喜歡養士，門下有眾多門客，在戰國政治舞臺上也算一個人物。他與齊王是兄弟關係，所以許多事情處理起來很是微妙。 　　 　 　 　　【原文】 靖郭君將城薛，客多以諫。靖郭君謂謁者無為客通。齊人有請者曰：“臣請三言而已矣！益一言，臣請烹。”靖郭君因見之。客趨而進曰：“海大魚。”因反走。君曰：“客有於此。”客曰：“鄙臣不敢以死為戲。”君曰：“亡，更言之。”對曰：“君不聞大魚乎？網不能止，鉤不能牽，蕩而失水，則螻蟻得意焉。今夫齊，亦君之水也。君長有齊陰，奚以薛為？夫齊，雖隆薛之城到於天，猶之無益也。”君曰：“善。”乃輟城薛。 　　 　 　　 　　【譯文】 　　 靖郭君田嬰準備在薛邑築城牆，門客多來勸阻。靖郭君叫傳達人員不要給那些門客通報。有一個齊國門客要求接見，說：“我只要說三個字就行了，多說一個字就請把我烹死。”靖郭君就召見了他。門客急步前來稟告說：“海大魚。”說完轉身就走。靖郭君說：“你不要走，留下把話說完吧。”門客說：“我不敢拿死來開玩笑。”靖郭君說：“別這麼說，您繼續說下去。”門客說：“您沒聽說過海大魚嗎？用魚網捕不到它，用魚鉤牽不上它；可是，當幹得連一滴水都沒有時，小小的螞蟻、螻蛄也能制服它。如今齊國也是您的水呀。如果您永遠擁有齊國，要了薛邑又有什麼用呢？可是當您失掉了齊國，即使把薛邑的城牆築得天一樣高，又有什麼用呢？”靖郭君說：“好。”於是放棄了在薛邑築城牆的打算。 　 　 　　【評析】 我們在推銷時最困難的局面就是沒開口、人家就一口拒絕了。對待這種情況，就要出奇招、用富有引誘力的驚人之語製造懸念，用他人的好奇心來誘使他聽我們的話語和建議。“海大魚”就是一個很具懸念的釣語。 “一山不能容二虎”，與國王是兄弟既顯貴也很危險，絕不能讓國王覺得你有取而代之的野心。在公司、在單位，我們位高權重時，也要時時擺正自己的位置，決不要讓他人抓住你有非分之想的把柄。