生產資料市場的特點：

1、需求具有引申性列寧曾指出：“生產消費（生產資料的消費）歸概到底總是同個人消費聯絡著，總是以個人消費為轉移的”。因為個人或家庭需要洗衣機．才促使洗衣機制造商對鋼材、電機、裝置等生產資料產生需求。可見，生產資料市場的需求，最終取決於生活資料市場的需求，生產資料市場的需求以生活資料市場的需求為基礎。生活資料市場需求的增減變化，往往會導致生產資料市場需求的相應變化，甚至劇烈的變化。因此，一名優秀的市場營銷人員，在經營生產資料市場時．絕不會忽視生活資料市場的變化，而是時刻關注和預測生活資料市場的變化動向，準確判斷生產資料市場的相應變化趨勢，超前開展有效的營銷活動。構成生產資料市場的消費者群主要是生產企業等法人團體，不像生活資料市場是以個人或家庭購買的形式出現。其購買的目的不同於生活資料市場用於個人或家庭消費，而是用購買的商品或勞務生產出其他商品或勞務，以實現購買團體的營銷目標。如腳踏車製造商購買鋼材、裝置等生產資料就是出於生產腳踏車的需要。

2、生產資料市場具有相對的穩定性生產資料市場的穩定性特徵表現為短時間內，市場波動不大，對經濟、技術等因素的影響反應較為遲鈍，需求價格彈性小。這是因為：（1）生產資料的生產和消費相對穩定。（2）價格機制對生產資料市場的調節效應低。

3、購買集中，量大次數少受生產企業的週期性及規模化特點的影響，生產資料市場的購買頻率低，次數少，批次大，購買者相對集中。

4、交易方式往往以合同形式進行為了避免雙方利益受損，維護購銷活動的正常進行，生產資料的購者與銷者之間，經常以合同的形式締結購銷合同，確保各自的營銷在一定時期內相對穩定。

5、理智購買，專家決策生產資料市場具有購買數量大、技術複雜、金額大的特徵，決定了生產資料購買者不能像消費品市場購買者那麼衝動或盲目，而是在充分進行市場調查和市場比較，熟悉待購商品的技術與效能的基礎上，由專家和行家拍板決策，理智購買。因為決策失誤，不僅造成大量投入資金的浪費，而且影響企業生產的有效進行及最終產品的質量、成本與定價，影響企業最終經濟效益，嚴重的失誤會使企業因此而破產。因此，生產資料市場的購買需要相當慎重與理智。

6、農業生產資料的消費需求具有季節性和地區性這是農業生產的季節性特徵決定的。即要求以農作物生長的自然規律為轉移，保證不違農時，滿足供應。同時，不同地區受不同氣候、土壤、地勢等地理條件的限制，農業生產資料的需求與供應的方式和時間都會有所不同。