回覆列表
  • 1 # AA田小姐

    告訴客戶,您這邊也會從你的專業服務一直期待跟客戶合作,可以建議客戶多個體驗,或瞭解你們的產品價值,是否有過優越之前的供貨商

  • 2 # 金融大豬

    公開和私下兩個說法:

    1,公對公說法:我們各有所長,您要是長期只選一家,容易被廠商壟斷高價和降低服務標準,也少了對他們的談判主動權,也容易被外人詬病說您和他們有私下交易,多我們一家可以避免這些流言蜚語,也形成良性競爭,百利而無一害。

    2,私下操作潛規則是名花雖有主,我也能鬆鬆土,你要利用銷售的技巧,在合適的時候私下交心:那家給了您什麼優惠條件,我也可以仿效,甚至比他們做得更好。限於Sunny經營的原則,這部分內容就不細化下去了。

    你可以為客戶努力提供更多價值,包括產品價值,對他個人價值,感情價值,等等,祝早日競爭上位。

    加油!

  • 3 # 筆耕農村

    這個問題我來回答,我做銷售十多年了,也遇到過這種情況,透過努力有讓客戶放棄別的客戶跟我合作的,也有同時使用兩家產品的,久而久之取代霸主地位。雖然有點無恥,但這就是市場,優勝劣汰,適者生存!如何做到的呢?首先要做到知己知彼,方能百戰百勝。在取代對方之前,要詳細瞭解對方客戶產品的特點,優點是什麼,缺點是什麼,功效如何等等,必須做到心中有數,不然你會吃閉門羹的。其次要相信自已,戰勝自己的膽怯心理,拜訪客戶時勇敢地介紹自已的產品,把咱家產品的優點像倒黃豆一樣,一股溜地道出來,引起客戶的興趣,最好讓他給你提問,如果能做到這一步,基本己經成功3O%了。其三要留下聯絡方式,比如名片,電話,微信,這給你攻戰市場埋下伏筆,做好長期戰鬥心理準備,比如逢年過節電話,簡訊問候,產品做活動的禮物獎品親自送去,讓他加深對你的印象,對你產生好感,過段時間,再去登門拜訪,熱情相迎,你如果能堅持再做到這一步,已經成功6O%了。其四要捨得,不要急著推銷的產品,你放一點產品讓他免費使用,試試效果,不要多放,畢竟都是有成本的,一旦他用了你的產品,你就放心吧,你已經成功了,坐等簽單吧。因為客戶一旦用了你的產品一定要和之前產品做比較,有了比較,才能用你的產品!這就要求我們產品的質量,效果,必須是最好的!只有這樣才能與你長期合作,立於不敗之地!只是個人一點看法,希望對大家有一點點幫助。

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