大潤發最初的發展模式是萬客隆似的倉儲模式經營，後來由於倉儲不景氣改變銷售業態，轉換經營模式。透過經營模式的轉變，透過豐富的產品品種、生動的店內陳列、立體化的營銷手段、細緻的賣場服務將一個全新的賣場展現給終端顧客，再也不像高高在上的倉儲貨架讓人舉目，令人生畏了，改變模式後的大潤發一舉成功。
低價是大賣場的核心優勢，為了保持產品低價，大膽採取“買斷”策略，大米、雞蛋、水果等，能包的儘量從供應端廠商那裡包下來，透過大批次的採購降低成本。為了供應水蜜桃，大潤發就包下無錫的整座水果山，並每年與果園簽訂保證收購、保證收購價格等合約書，以取得最好的價格、最優的貨源;蘋果則是把山東煙臺的果園包下來;大潤發的這種源頭採購策略，最大目的就是縮小供應商到消費者之間的價差，讓利消費者保持競爭力，一般的零售企業，採購休閒食品類的瓜子炒貨往往就是一個人，所以採購中關注的只能是品牌、進價、供應商的實力等表層的東西;而大潤發僅僅採購瓜子就會是一個團隊，他們可以知道全國各地瓜子的特點、生產成本、競爭的優勢與劣勢所在，所以，他們往往能夠選擇到那些雖然只是二三線品牌，但是內在的品質和競爭力已經不輸給一線品牌的那些瓜子，然後把它推向市場，創造一個個銷售的奇蹟。
為了低價，大潤發可謂摸透消費者心理和市場競爭態勢，透過以下幾個殺手鐧來使自己保持低價：
1、大潤發採購產品一般傾向於選擇中低檔產品品類，這些產品知名度不高可比性不強，消費者很難比較，從而巧妙地避開了和其他賣場的正面競爭，這也是它保持低價的原因。
2、為了保證低價，大潤發每店都配備六七人的快速查價小組，針對門市方圓5公里內的競爭對手做市場調查。競爭對手產品一變價，大潤發會立馬調價，而毛利率又與採購人員的績效掛鉤。透過這項制度，大潤發確保價格具有市場競爭力。
3、大潤發經常採取的採購策略為切貨俗稱買斷。拿五香瓜子的合作方為例，其508克正常售價為每袋12元，賣場的競爭品項售價為每袋12～15元，大潤發的採購談包貨時(一切費用全免且不退不換)的售價低至每袋9.9元。顧客看到這麼低的折扣，自然會對大潤發產生低價的印象。大潤發促銷策略通常分為兩種。一種是正常檔期15天，一種是低價風暴一般為7天通常為限量購買價格非常低。
大潤發最初的發展模式是萬客隆似的倉儲模式經營，後來由於倉儲不景氣改變銷售業態，轉換經營模式。透過經營模式的轉變，透過豐富的產品品種、生動的店內陳列、立體化的營銷手段、細緻的賣場服務將一個全新的賣場展現給終端顧客，再也不像高高在上的倉儲貨架讓人舉目，令人生畏了，改變模式後的大潤發一舉成功。
低價是大賣場的核心優勢，為了保持產品低價，大膽採取“買斷”策略，大米、雞蛋、水果等，能包的儘量從供應端廠商那裡包下來，透過大批次的採購降低成本。為了供應水蜜桃，大潤發就包下無錫的整座水果山，並每年與果園簽訂保證收購、保證收購價格等合約書，以取得最好的價格、最優的貨源;蘋果則是把山東煙臺的果園包下來;大潤發的這種源頭採購策略，最大目的就是縮小供應商到消費者之間的價差，讓利消費者保持競爭力，一般的零售企業，採購休閒食品類的瓜子炒貨往往就是一個人，所以採購中關注的只能是品牌、進價、供應商的實力等表層的東西;而大潤發僅僅採購瓜子就會是一個團隊，他們可以知道全國各地瓜子的特點、生產成本、競爭的優勢與劣勢所在，所以，他們往往能夠選擇到那些雖然只是二三線品牌，但是內在的品質和競爭力已經不輸給一線品牌的那些瓜子，然後把它推向市場，創造一個個銷售的奇蹟。
為了低價，大潤發可謂摸透消費者心理和市場競爭態勢，透過以下幾個殺手鐧來使自己保持低價：
1、大潤發採購產品一般傾向於選擇中低檔產品品類，這些產品知名度不高可比性不強，消費者很難比較，從而巧妙地避開了和其他賣場的正面競爭，這也是它保持低價的原因。
2、為了保證低價，大潤發每店都配備六七人的快速查價小組，針對門市方圓5公里內的競爭對手做市場調查。競爭對手產品一變價，大潤發會立馬調價，而毛利率又與採購人員的績效掛鉤。透過這項制度，大潤發確保價格具有市場競爭力。
3、大潤發經常採取的採購策略為切貨俗稱買斷。拿五香瓜子的合作方為例，其508克正常售價為每袋12元，賣場的競爭品項售價為每袋12～15元，大潤發的採購談包貨時(一切費用全免且不退不換)的售價低至每袋9.9元。顧客看到這麼低的折扣，自然會對大潤發產生低價的印象。大潤發促銷策略通常分為兩種。一種是正常檔期15天，一種是低價風暴一般為7天通常為限量購買價格非常低。