這是個老調重彈的話題，我問你一個問題，一個包包從幾十元到幾萬元，有人上萬元的包包家裡放不下，有人十幾元的包包也沒幾個。說明一個問題，就是消費觀不同，需求不同，經濟能力不同，選擇消費的檔次也不相同。

燙頭髮也是，幾千元燙頭髮和幾百、幾十元燙頭髮的平臺不同，擁有的顧客群體的消費水平肯定也不同。這就好比吃飯，普通飯店一盤土豆絲十元，而檔次高的飯店同樣的土豆絲卻要六七十元，消費者肯定會按照自己的消費能力和身份、地位等，選擇不同檔次的飯店消費。燙髮也是如此，有人幾百都嫌貴，有人花幾千元燙髮沒感覺，這就是消費能力的差距。

你一個月收入三四千，花個三四百燙髮你會覺得貴，當你月收入十萬八萬，你肯定不會覺得花一兩千元燙髮很貴。所以消費能力是和自己的收入掛鉤的，幾千元的燙髮和幾百元的燙髮，對於技術好的髮型師來說，真沒太大的差異，但是對於消費者來說，選擇什麼樣的平臺，肯定是希望和自身的價值相匹配，也就會選擇對應的消費場所和對應的髮型師，這就是平臺的差異。你技術好價格還便宜，這些顧客未必找你，因為你的平臺太低。

沒必要糾結這些差異，當你收入高的時候，不差錢的你也就不會計較燙髮價格的高低，幾千元燙髮的人大有人在，也不會因為那麼高的價格沒有顧客光顧。這家店能收這樣的價格，肯定是有足夠的客源，否則也不可能有這樣的價位。而這樣的客源都是有渠道的，顧客選擇這樣的店，主要是這間店的技術實力，沒有實力傻瓜才會來消費對吧？沒有金剛鑽別攬瓷器活，有了過硬的技術實力和環境的硬實力，才能塑造出這樣的級別檔次，才能吸引這樣一群不差錢富婆的光顧。

幾千元燙髮和幾百、幾十元燙髮，各是各的平臺，各有各的顧客，你就根據自己的消費能力，選擇自己能接受的燙髮價格吧。至於你問為什麼有這麼大的差異，肯定是口袋裡的錢多少，製造了這樣的差異。

回到正題。美髮店的燙頭。

首先燙頭需要的成本是很低的。 當然好的燙頭材料跟一般的燙頭材料價格是相差很大的。但這個相差很大隻是相對而言。

為什麼好的美髮店要好幾千？

1、位置、地段、環境、裝修、房租、裝置這些硬體條件，好的美髮店跟普通的美髮店根本沒法比。背街小巷的美髮店一個月房租3000一年36000。開在銀泰、萬達為代表的美髮店一年幾十萬到幾百萬房租不等。背街小巷的美髮店裝修可能就是貼貼牆紙，弄弄吊頂，估摸幾千左右湊合開始， 好的美髮店硬裝軟裝下來幾十萬打底。

2、幾千的理髮店提供的不僅僅是燙頭，更多的是服務，是理念。這些理髮店的你叫他們大衛老師、凱文老師，而普通的美髮店你叫的是師傅。

3、提供的認同感不同，對價格的認識不同，對價值的認同不同。對於條件優越的人而言，花幾千去美髮店和我們花幾百去的並沒有不同。我們覺的貴的他們覺得便宜。