1、商務溝通初期，根據掌握對方的資訊多探討對方感興趣的話題，學會多聆聽，多讚美認同，可以快速拉近雙方的距離，讓對方感覺到你和他有很多共同點，和你一起合作更容易取得雙贏的效果，為後續的合作方案溝通營造寬鬆的商洽氛圍。 在談話中要學會多用“我們”慎用“我”、多用“為了我們更好的。。。。。。”、“你看。。。。。。怎麼樣?”以表示尊重對方；讚美要真誠不能太直接免得讓對方誤解為故意討好而反感。
2、在進行商務溝通之前，必定已準備了一套詳盡的方案。作為專案負責人，在方案稽核階段必須要學會換位思考，看看己方給出的優惠是否足夠誘人或者條件是否過分苛刻；要準備幾套不同的方案，針對商務溝通情況做出相應的調整，以做到有備而來，沉著應對。
3、進行商務溝通時，一定要注重自己的儀表和禮儀，舉手投足都要符合自己的身份。如果是商務團隊出席活動，最好著裝要統一，給人以整齊劃一的感覺。無形之中會讓對方留下公司管理有方，善於經營的良好印象，在競爭單位報價差不多的情況下，你就會脫穎而出。
4、在充分分析對方資訊的基礎上，採用紅白兩角，將己方的中部預期目標由紅白兩角丟擲，使對方以為這就是己方的底線，溫柔一刀給己方爭取最大的利益空間。當然是否能夠取勝，這取決於自己的情報工作和紅臉白臉的演繹水平。
5、經過反覆商洽和溝通，價格逐步妥協，己接近底線，無法讓步時，不妨在服務上給予優惠（比如提供更完善的培訓、提供更長的質保期限等）或許能夠有所突破、促成合作。
1、商務溝通初期，根據掌握對方的資訊多探討對方感興趣的話題，學會多聆聽，多讚美認同，可以快速拉近雙方的距離，讓對方感覺到你和他有很多共同點，和你一起合作更容易取得雙贏的效果，為後續的合作方案溝通營造寬鬆的商洽氛圍。 在談話中要學會多用“我們”慎用“我”、多用“為了我們更好的。。。。。。”、“你看。。。。。。怎麼樣?”以表示尊重對方；讚美要真誠不能太直接免得讓對方誤解為故意討好而反感。
2、在進行商務溝通之前，必定已準備了一套詳盡的方案。作為專案負責人，在方案稽核階段必須要學會換位思考，看看己方給出的優惠是否足夠誘人或者條件是否過分苛刻；要準備幾套不同的方案，針對商務溝通情況做出相應的調整，以做到有備而來，沉著應對。
3、進行商務溝通時，一定要注重自己的儀表和禮儀，舉手投足都要符合自己的身份。如果是商務團隊出席活動，最好著裝要統一，給人以整齊劃一的感覺。無形之中會讓對方留下公司管理有方，善於經營的良好印象，在競爭單位報價差不多的情況下，你就會脫穎而出。
4、在充分分析對方資訊的基礎上，採用紅白兩角，將己方的中部預期目標由紅白兩角丟擲，使對方以為這就是己方的底線，溫柔一刀給己方爭取最大的利益空間。當然是否能夠取勝，這取決於自己的情報工作和紅臉白臉的演繹水平。
5、經過反覆商洽和溝通，價格逐步妥協，己接近底線，無法讓步時，不妨在服務上給予優惠（比如提供更完善的培訓、提供更長的質保期限等）或許能夠有所突破、促成合作。