證券行業的客戶經理主要工作是服務投資客戶，收入構成主要分兩大類！一是客戶交易手續費，二是客戶購買理財產品的佣金提成！當然很多證券公司設有季度業績獎勵這都是跟以上兩大分類掛鉤的！

部分客戶經理可能會代客理財從中分成，不過這個是明文規定禁止的！

外行人可能覺得證券行業屬於比較高階的行業，接觸一些高淨值的客戶，其實大部分客戶經理日子並不好過，典型的金融民工。

客戶經理的收入和銷售一樣，主要來自兩部分，底薪和提成。

底薪一般並不高，根據級別不同2000－5000不等，當然不同券商也有所區別。級別與資產量和績效考評掛鉤，不能完成考核就降級。

提成主要有權益類佣金、產品提成和現金息差幾個部分。現在全世界萬3以下的佣金，要是交易量低基本沒什麼提成。產品提成算是一個比較好的創收方式，但是大多數高提成的產品並不那麼優秀，一般不會推薦給自己的客戶，除非客戶自己有這方面的需求。工具類產品可以說是雞肋，對於客戶起不了太大的作用。現金息差就是現金放賬戶上，不進行貨幣工具管理，這樣會有一些利息，但是也沒多少。

所以現在客戶經理如果資產量低和客戶結構不好，那點工資還真不如隨便找個工作。

但是後期隨著證券行業競爭加劇，有可能向國外的證券經紀模式轉變，能夠代客理財獲得管理費，這樣可能會有所改善。但是隻要證券法不進行修改，這種模式不知何時才能實施。

所以客戶經理主要是透過提成掙錢，但前提是交易量夠大，各種需求的客戶都有，這樣收益才比較高，否則那點微薄工資很難養家餬口。

客戶經理的收入和銷售一樣，主要來自兩部分，底薪和提成。

底薪一般為2000－4000之間，級別與資產量和績效考評掛鉤，不能完成考核就降級。

提成主要有權益類佣金、產品提成和現金息差幾個部分。客戶經理主要是透過提成掙錢,只有交易量夠大，各種需求的客戶都有，這樣收益才比較可觀。