小米的成功，首先歸因於2010年起這五年來中國產智慧手機的井噴發展。這是基礎，沒有這陣龍捲風，連雷軍自己都不認為小米能飛這麼高。 相關的資料實在太多了。 其次，小米的融資因為種種因素一直順利，利用摩爾定律創造的經營模式也保證了公司的營收。別小看這一點，後來進入的很多參賽選手不乏厲害的，可惜大部分敗在了資金鍊。魅族別看它現在大紅大紫，當初要不是搭上了阿里的資金支援，早就玩不下去了。雷軍本人就不用多介紹了，當一個天才比絕大多數人還要努力的時候，成功概率是很大的。更何況他的人脈和號召力，讓一大批行業頂尖人物雲集在小米的最高決策層。 這張圖中的人物，可不僅僅是用錢就能請來的。 看看黎萬強，林斌，周博士，hugo，這些可都是萬里挑一的人才。全明星陣容還緊密配合，怎麼可能做不好事？ 單看這一點，比魅族不知道高到哪裡去了。

小米沒有和蘋果直接競爭。它的創新是模式的創新。 和其它手機廠商比，它是完整的（硬體，軟體，平臺），所以它可以在硬體上不賺錢。同時它採用網際網路模式來做銷售，基本沒有營銷和中間成本。這兩者結合的結果就是，它可以做到價效比最高，而且可以持續高下去。 只要有這一點，它就可以獲得大量忠實使用者，有好的現金流和足夠的資金，然後通過不斷升級來向高階產品靠攏，總有一天，小米手機可能不僅是價效比最高的手機，也是綜合性能，使用體驗最高的手機（安卓陣營），那它就牛大了。

小米是採用的亞馬遜模式，構築一個完整的生態體系，同時從低端慢慢去進攻高階。而蘋果是佔據高階（並且有空間來進攻低端），哪個策略更好，其實很難說。重在執行，兩個策略成功的例子都有。採用蘋果策略的好處就是利潤高，現金多，財大氣粗，做事情遊刃有餘。但是小米肯定走不了那條路，同時移動網際網路這麼火，又有人為雷總的夢想買單，所以小米就走這條路了。這條路難走一點，但是縱觀天下，也沒有幾個像樣的對手，所以勝算還是不小。 中國網際網路，在創業初期就能有這麼大野心和佈局的公司，恐怕沒有哪個出小米之右了。

小米的成功離不開當年我的貢獻！

還記得小米2嗎？我給我妹、我媽、我老婆還有我自己都搶過妥妥的米粉呢！

小米起於手機業務。小米公司成立於2010 年4 月，同年，小米推出MIUI 作業系統，2011年推出小米手機。小米手機2017 年全球出貨量9141 萬臺，市佔率4.6%，全球和中國市場份額均排名第四。

小米手機、IoT 與生活消費品毛利率均不到10%，僅網際網路服務毛利高達60%-65%，綜合毛利率僅為11%-13%。

小米產品的價效比是致勝法寶。

2.因時制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和紅米系列三大類覆蓋高中低端市場。

2015 年推出紅米系列助推其在新興市場份額提升；2016Q1 以來，中國手機市場已成為存量市場，而成熟市場消費者更追求創新升級賣點，因此MIX 是小米創新力的重要輸出口。

3.產品思路逐漸從早期的跑分、單純追求價效比轉換成追求價效比、美學、螢幕等多方面逐步採用黑科技，在一些方面引領了國內的手機潮流。2016 年2 月起，執著於陶瓷背板材料創新;MIX 系列成功點燃全面屏風潮，成為國際公認的科技與美學結合典範;小米釋出MIX2S 配套無線充座，而定價僅為Belkin 的1/5，其工業設計、低價和相容性將促進無線充電功能普及；首次在安卓機中推出人臉識別、Face ID、雙頻GPS。

4.輕資本的營銷理念與銷售策略。從2010 年8 月100 個使用者到2011 年8 月50 萬發燒友使用者，其間主要通過粉絲口口相傳。小米將內容本身作為廣告，運用新媒體的差異化吸引不同的客戶，形成了依託微博、微信、QQ 空間、百度貼吧等媒體平臺的自媒體矩陣。

5.加快國際化程序。截至2018 年3 月31 日，公司的智慧手機已經進入全球74 個國家和地區，以中國、印度、印尼為主要出貨區域。就2017 年第四季度出貨量而言，公司在15個國家及地區位列智慧手機品牌前五名。

6.低端產品出貨高增，初步完成高階機型佈局，整體均價仍有提升空間。近兩年，通過小米對手機黑科技不斷應用，使得小米手機從傳統的低端形象漸漸成為一家高中低端產線完整的網際網路生態企業。但是，2017 年中端機型和入門機型仍是小米的主力機型，而3000 元以上的高階旗艦機型出貨量尚不足一千萬只，2000 元價位的旗艦機型銷量同比亦未見顯著增漲。

除了小米，還有誰比較成功？

當然是華為了！不考慮華為早期運營商渠道的話，要知道華為手機可是比小米晚了好幾年才大規模入市的。你再看看華為現在的聲量呢！

從個人的長期對小米的觀察和分析給一些個人的看法。核心的：小米的成功是必然的，而且還會持續有新的公司按照類似模式取得成功！其成功的關鍵和本質在於：敏銳的抓住了網際網路帶來的紅利，抓住了年輕消費者的需求，以極高價效比的產品和體驗佔據使用者，進而以手機為核心構建出小米生態鏈！！

當時雷軍開始創業做手機的時候，說實在的，其實已經是紅海市場，競爭已經慘烈，當時大部分人其實是不看好的，包括手機品牌，也根本沒把小米放在眼裡。直到小米快速成長了才恍然大悟……紛紛跟進……小米為什麼成功？可能不同的人有不同的解讀，

下面這張圖是之前流傳的總結小米的網際網路思維的圖。雷軍的7字訣也一直被廣為傳頌和研究：專注、極致、口碑、快！

小米模式其實被很多公司紛紛研究和學習，後來不同公司都基於自身的情況進行產品模式創新、進行生態鏈構建，有的成功，有的失敗，但小米確確實實給大家做了很多嘗試、樹立起了一個範本。這是必須要肯定的！

小米模式能不能被其他行業企業所模仿？個人的判斷是，可以的，而且這一定會是大趨勢。國內隨著消費人群的變化，消費升級的需求日趨明確。國內其實已經到了名族自信，國貨品牌崛起的時候！ 我們欣喜的看到，很多新國貨、新品牌快速成長，包括花西子、阿芙精油、三頓半、小熊、石頭科技等等很多的不同領域的中國產品牌成長、成功，而且可以判斷的，不同領域一定會快速成長出越來越多的中國產品牌進而成為國際品牌。中國已經到了品牌崛起，走向世界的時候了！另外一個判斷，在這些崛起的品牌中，類似小米的追求價效比、追求品質和體驗的大眾消費品牌尤其會得到快速發展，出現越來越多的類似無印良品、優衣庫、Zara等的品牌。

當然，國內也會出現更多的高階品牌，比如以華為為代表的。

寫在最後，小米無疑是成功的，值得研究和學習。同時，小米也有自己的問題和挑戰。但我想說的是，不同的企業有不同的成長路徑，不同的商業模式，我們更應該做的事情是鼓勵支援不同的模式，肯定不同的成功模式，沒有必要在不同模式之間評判對錯，分出高低。世界是精彩的，需求是多樣的！

小米撬動了智慧手機行業的發展，可以很負責任地講，沒有小米，就沒有智慧手機的今天。在當時，稍微好一點的手機價格都要三千往上，而且很多人都不懂配置，廠商可以隨意糊弄顧客。小米則是把這些全部搬上了檯面，告訴你什麼樣的配置是最好的，然後給了你一個特別低的價格，1999。成功帶領了中國智慧手機市場的革命，使用者開始瞭解手機，有了更多的選擇，是具有里程碑意義的，至於之後更是釋出了Mix系列，成功掀起來全面屏的浪潮。

在智慧手機的行業，小米的意義在於普及了智慧手機，讓更多的人可以用上智慧手機，智慧手機不再是高不可攀的。

本來不餓回答這樣的問題，但還是忍不住說兩句，你所說的“小米手機”成功了？怎樣的成功法，資料何在？在中國大陸小米手機該排到如何位置？華為，O浦，V浦等囯內手機成功了嗎，我就從來未用過小米，或者你對小米手機情有獨鍾吧，所以才產生你的論點

肯定很多噴小米的很多！

首先是它模式，定價多少，買到就多少，沒有店面加價（小米沒出來之前，是沒有這樣銷售模式的吧，也看不到對手機的定價，只有去店裡看，賣多少就是多少，出現了一個城市，店面不同價格不同的情況）很多店不願意賣小米，因為利潤太小，還搶不到貨！

然後是以比較少的錢買到高價手機的體驗，效能！

小米系統體驗不錯，可玩性多！

我也看過雷軍很多視訊，不賺黑心錢！

喜歡什麼買什麼，沒必要去噴！

就算小米不做這件事，也會有別的來做

網路營銷平價模式加不錯的手機以及安卓方頂級的系統，說實話諾基亞神話破滅，三星退走，華為，小米，ov組合等都算得上成功了，最成功的還是華為系吧！