本官年輕時就是單位的推銷員；利潤與銷售費用其實沒有什麼關係，無論任何產品的利潤都是相對固定的；工廠的固定費用包括：裝置的折舊費、稅收、工人工資、採購成本、差旅費、水電費及管理費等；所以，一般的產品出廠價裡，就包含了其中的銷售費用；過去的企業，是納稅光榮；而經過幾十年的改革開放，企業領導班子逐步發現；納稅多雖光榮，但那是虛的；少納稅，多截流才更現實；所以，如今的企業，只要是做得好的，成本一定隨銷量增長而增長。所以，就目前醫藥的4+7帶量採購會壓縮企業的利潤一說，純粹是亂說，其真正目的就是壓縮了回扣的腐敗空間……

“4+7”，從開始，就註定全國各省市實施，第一批出來了，基本都是慢保品種，量也非常大，藥廠只有緊跟國家政策步伐，才能保證銷售業績不下滑，才能生存下去，不然必定被淘汰出局。

復星醫藥業績承壓，而銷售費用又那麼高，這是怎麼造成的呢？很大的問題是出在管理層，而管理層又拿不出一個好的戰略部署來，就造成了復星醫藥還是按照傳統的經營模式在運營，大家不要忘了，復星醫藥的銷售費用不是今年才那麼高，這種保持高銷售費用已經幾年了，從而造成了復星醫藥這幾年的業績一直不好，這種靠高銷售費用來經營的模式已經不能勝任時代的發展了，現在國家出臺了醫藥行業帶量採購的政策，只有價格夠低才可以中標，不中標的企業是很難有生存空間了。

像復星醫藥這種發展到了有一定規模的企業，它的經營方式在這些年的發展過程中，也會相應的來形成一種發展模式，不是到了萬不得已，一般不會去改變，只會做些小的方面的調整，這就造成了要想在短時間內，復星醫藥要想在這方面有大的改觀也不太現實。

所以，靠銷售費用拉動增長的年代已經遠去，未來，只有靠創新藥的發展，研發的高投入，才有可能換的回來企業的高增長。