傢俱行業分析報告，引用華創證券

行業概述

定製傢俱板塊以其優勢的商業模式（預收，低庫存，高ROE）和高速的成長性成為輕工行業中最受關注的細分行業。

2016年中國傢俱行業銷售額是3.99萬億，其增長率逐年提升。

傢俱行業程序

1990—2004 單品定製階段，行業分散，增長率高

2004—2014 開始朝多品類定製發展

2014 集中開展全屋定製戰略

格局

目前傢俱行業各細分領域分散，區域積聚性強。和歐美國家相比，行業集中度可以進一步提升。

供給端

前期產能受限，目前產業的集中供給提升會在2019—2020年。同時由於傢俱由於運輸成本，有銷售半徑，目前各主要廠商在南部與東南部加速布廠。可供給大部分國內市場。

需求端

傳統傢俱仍以經銷商為主，佔比近59%，龍頭企業門店快速增長。

零售消費佔比65.15%，分銷渠道連鎖商場佔比23%，非連鎖商場37%，線上零售7.21%，其他分銷32%

用工成本提升促使家裝行業集約化，家裝公司期望整裝來提升單價。

客戶群體中80後佔比51%，隨著時間推移，80，90後將成為主力軍。該群體更傾向於一站式服務，整裝市場空間突出

網際網路模式下催生類標準化整裝，為客戶提供一站式服務。

總結：根據未來一手房和二手房銷售測算，加上存量房改造，整體測算整裝市場規模將達到1.1萬億，龍頭企業受益較大。

目前定製家居行業僧多粥少。最低階的競爭就是價格戰！最終結果還是兩敗俱傷！所以不建議搞價格戰！把精力用在產品創新上和提高產品質量上下功夫才是正確的！雖然收效不快！卻是長久之計！

隨著消費者對家居建材行業需求的不斷升級，定製化家居已經成為各大家居品牌的主要推手，同時由於現在網際網路技術的進步，消費者都可以及時的對比不同品牌的定製化服務，這樣也使得所有定製化的產品也趨向於同質化，競爭也就日益的激烈，陷入價格戰是一個必然的過程。

但也只有在競爭中才能讓真正有品質，有創新，有服務的好品牌脫穎而出，最終完成優勝劣汰這樣的一個新行業的發展規律。所以現在的價格戰只要不是以犧牲產品和服務的質量為代價，這樣的競爭反而是消費者樂見其成，只是苦了一幫家居行業的同仁們。