便利蜂外賣商品的選擇範圍還是相對有限。如果要跑通生鮮模式，便利蜂還需改造供應鏈。對於消費者來說，面對的是更廣維度的外賣平臺選擇，是否買賬也未可知。

這個可以借鑑滴滴外賣目前的形式來看。資本運作就是需要在前期大量補貼商家與使用者，提高口碑，逐步佔據市場，從而改變使用者的消費習慣。但是，就目前的外賣市場來看，已經形成固化，很難突破瓶頸。不過，消費者肯定會為便利蜂買單，原因很簡單。站在消費者的角度來看，新的平臺出現必然會引起興趣，且初期一定有利可圖，那麼自然而然的就會選擇它。其實選擇外賣業務，就是在風口上投資，利大與弊，建議分階段運作，做到及時止損

從外賣平臺可以著力的市場需求，來看是否有使用者需要被滿足：

1. 便利，說白了就是解決商家與使用者之間距離的問題，使用者或是出不了門或是懶得出門，配送要更快或更便宜，怎麼做的比美團與餓了好呢？解決方案是什麼？目前沒有看出來。

2. 選擇，要就是幫使用者擴大選擇，要就是幫使用者做好選擇。如果只是隨便上幾個商家，對於使用者來說就是無效選項。

3. 優惠，羊毛出在羊身上，誰也不想當豬，不是長期的利多。

倒是可以建議做好商家端的工作，目前美團和餓了做的都不好，剝削商家成寡頭競爭常態。畢竟供應端也是必須項，至少有一端挺這個專案一定比較靠譜。

首先說，便利蜂為什麼要這麼做。第一是市場有這個需求，就好像是美團和餓了麼使用者量極大，不願意出門，但是又需要便利的人，自然有可能會成為便利蜂外賣業務的使用者。

其次，這麼做可以吸引流量，相信有一部分人是因為不想下樓，所以選擇不去便利店，但是如果便利蜂推出外賣，可能一些原本流失到其他便利店，或者外賣商戶端的流量就會迴歸，而且說不定大家還會多買一點。

而且，這顯然也是便利蜂的一個新的盈利增長點，需要配送就得有外賣小哥，就要收配送費，如果一旦把物流體系打通，那麼對於便利蜂來說，可能就會有新的場景和更多不同的玩法。而且，現在美團和餓了麼基本上在補貼這一塊都已經偃旗息鼓，所以這個時候打補貼，還是比較有利於便利蜂獲取使用者的。

說一下我個人會不會買單。別人不知道，但是我可能不太會成為便利蜂外賣的忠實使用者，至少不太願意主動去用。首先是因為，可選擇性比較少，弱弱地說一句，我不覺得便利蜂自有的東西好吃，味道只能說，飽腹而已，但是如果可以的話，我肯定是更願意選擇正兒八經的外賣。

其次，我個人挺喜歡在工作之餘去便利店逛逛的，買瓶水買點零食，就當是散散步了，畢竟每天都悶在辦公室裡，還是需要走一走的，那麼去趟便利店吧，就顯得特別自然而然。之前和同事一起下個樓，去個便利店，再聊點不適合在辦公室裡了的話題，也算是日常工作中的一種休息。幹嘛要破壞這種平衡呢。