我們認真研究消費者便知，所有消費者都存在著理性消費和感性消費，基於此，消費者的需求是多樣的，甚至需求是即時的隨意的。
水是人體的剛需，一會兒不喝水就渴的慌，而對於各種解渴的飲料就不是剛需，買哪種飲料都可以，有水不喝飲料也行，但是，當你進入任何一個賣場，琳琅滿目上百種飲料你該買哪瓶？買不買？事實上她們都有銷量，而誰的動靜大聲應大誰就賣的更好，比如誰的廣告多，誰的地面部隊多，誰能佔領宣傳制高點聲音傳的遠等。
衣服是剛需，但對於穿什麼牌子，多少價位的，是長褲子還短褲子，是進口的還是中國產的，休閒的時尚的，便宜點的貴的，其實也不是嚴格的剛需，買哪種款式和價位的都可以遮醜、避暑、避寒等。所以，一位有經濟實力的女人儘管衣櫃掛滿了漂亮的服裝，但是還是天天買買買。
吃飯是剛需，不吃就會捱餓，但是在哪裡吃，吃什麼又不是剛需，可以在家裡自己做著吃，也可以去路邊店裡吃，也可以五星級賓館吃，可以吃海鮮也可以吃麵條，可以吃中餐也可以吃西餐。
綜上三個例子可以看出，人們大部分的消費行為和剛需都沒有太大關係，都很大程度上充滿著感性，甚至有些隨意。當你渴了，正好看到有飲料產品在促銷買一送一你去買了，愛美的女人在試衣間試著新衣服，在燈光的照射下顯得那麼飄逸合體，於是就買下來，下班了，兩口子走到一家餐館門口，被門口香噴噴新鮮的小龍蝦引誘的垂涎三尺，於是就進去狂吃了三斤。
現在經濟發展了，購買力強了，消費者的購買行為常常顯得任性，一度出現了中國大媽國外買黃金引起世界黃金價格大波動。心情也極大地左右著購買行為，好玩的是，心情好買，只要你講的有道理，購買無商量，心情不好也買，透過買買來發洩以減輕壓力，電子商務的興起，大家對新的購物方式體驗感覺新奇，衝著打折，紛紛當起了剁手黨，有的買回來甚至連包裹都沒開啟看看。他們的共同點都屬於感性購買。
什麼是營銷？營銷就是情緒的傳遞，透過各種促銷手段、活動、變著法的叫賣等勾起消費者的購買慾，或者引導購買。說是迎合也不無道理，迎合消費者虛榮心，迎合消費者賺小便宜的嗜好，迎合消費者愛美之情等。
我們認真研究消費者便知，所有消費者都存在著理性消費和感性消費，基於此，消費者的需求是多樣的，甚至需求是即時的隨意的。
水是人體的剛需，一會兒不喝水就渴的慌，而對於各種解渴的飲料就不是剛需，買哪種飲料都可以，有水不喝飲料也行，但是，當你進入任何一個賣場，琳琅滿目上百種飲料你該買哪瓶？買不買？事實上她們都有銷量，而誰的動靜大聲應大誰就賣的更好，比如誰的廣告多，誰的地面部隊多，誰能佔領宣傳制高點聲音傳的遠等。
衣服是剛需，但對於穿什麼牌子，多少價位的，是長褲子還短褲子，是進口的還是中國產的，休閒的時尚的，便宜點的貴的，其實也不是嚴格的剛需，買哪種款式和價位的都可以遮醜、避暑、避寒等。所以，一位有經濟實力的女人儘管衣櫃掛滿了漂亮的服裝，但是還是天天買買買。
吃飯是剛需，不吃就會捱餓，但是在哪裡吃，吃什麼又不是剛需，可以在家裡自己做著吃，也可以去路邊店裡吃，也可以五星級賓館吃，可以吃海鮮也可以吃麵條，可以吃中餐也可以吃西餐。
綜上三個例子可以看出，人們大部分的消費行為和剛需都沒有太大關係，都很大程度上充滿著感性，甚至有些隨意。當你渴了，正好看到有飲料產品在促銷買一送一你去買了，愛美的女人在試衣間試著新衣服，在燈光的照射下顯得那麼飄逸合體，於是就買下來，下班了，兩口子走到一家餐館門口，被門口香噴噴新鮮的小龍蝦引誘的垂涎三尺，於是就進去狂吃了三斤。
現在經濟發展了，購買力強了，消費者的購買行為常常顯得任性，一度出現了中國大媽國外買黃金引起世界黃金價格大波動。心情也極大地左右著購買行為，好玩的是，心情好買，只要你講的有道理，購買無商量，心情不好也買，透過買買來發洩以減輕壓力，電子商務的興起，大家對新的購物方式體驗感覺新奇，衝著打折，紛紛當起了剁手黨，有的買回來甚至連包裹都沒開啟看看。他們的共同點都屬於感性購買。
什麼是營銷？營銷就是情緒的傳遞，透過各種促銷手段、活動、變著法的叫賣等勾起消費者的購買慾，或者引導購買。說是迎合也不無道理，迎合消費者虛榮心，迎合消費者賺小便宜的嗜好，迎合消費者愛美之情等。