現在就沒有真正意義上的社交電商，拼多多那樣的電商是偽社交電商——為了得到一個相對便宜的低價，而拉人砍價或者參團，本質是一個利益集合體。我認為的社交電商，應該是真正基於社交關係，比如熟人關係、興趣關係等，而延伸出來的社群電商，參與社群電商的人，在某個產品上是同好、同利益、共信仰的。

至於現在社交電商為什麼火，一是資本的助推，二是本來傳統電商這幾年也乏力，需要新的方向突破。就像以前團購一樣，當年也那麼火，實際上它們就是拼多多的前身啊。誰又知道，拼多多又會不會是另一電商模式的過渡品呢？

眾觀電商的發展歷程，從淘寶到京東 藉助社交平臺的力量還是很少，都是在自建的一個平臺裡面封閉交易。拼多多的出現就是藉助社交的力量帶來的不可思議的發展，社交力量實在太瘋狂 才導致拼多多前無來者的速度佔據電商前三名，這塊的前景一片光明。

讓我們擁抱新型電商 找準定位 大家掙大錢

為什麼新社交電商特別火？

我認為最重要的原因就是——人人都可低門檻地參與！

相對於傳統的淘寶或是京東的電商模式，賣家和買家的身份區分比較明顯，淘寶的賣家是一個個的淘寶店主，京東賣家是京東這個公司（指的自營）。買家更多的是作為一個受眾，去接受賣家的商品資訊併購買賣家的商品。

而新社交電商，賣家和買家的分界線越來越模糊，人人是買家，人人也可以都是賣家。可以沒有網店、可以沒有貨源，拿出手機開一場直播或者發些小影片就能帶貨。

買家買東西要花錢，賣家賣東西可以賺錢，所以新社交電商，越來越多的買家也同時成為了賣家，因為能賺錢。

個人在這樣的新社交電商中扮演的角色越來越多，參與感越來越強，當然就火了！

而今年社交電商主要有三個商業模式。

圈層社交

所有的資訊都是在圈層之下發生的，現在不可能存在一個產品能從50後賣到00後的，做精細化使用者分層，全面觸達消費者。

私域電商

平臺流量變得越來貴，消費者在平臺上獲得資訊的成本越來越高，企業透過平臺獲得消費者的成本也越來越高，所以社交的私域電商在18年已經被證明是今天效率最高的電商模式。

會員制

獲得一個有效的使用者成本越來越高，當獲得一個使用者的時候，需要更長期的經營老客戶，產生能夠重複的社交行為。會員制社交電商常見的玩法就是透過購買套餐成為會員，並且能夠享受會員帶來的權益。而如果能拉來更多的會員，你就能升級為經理-總監-總經理甚至合夥人，而目前雲集也是因為這樣的玩法，成功到納斯達克IPO。這種模式的好處就是可以快速聚攏人氣，只要供應鏈掌握的好，產品價效比不錯，就能形成源源不斷的銷售和分成。目前小米有品推手，環球捕手、洋蔥、達令家就是這樣的會員模式。

圈層社交、私域電商還有會員制是相互牽連的！