以我做了8年展會，大小展會專案組織過幾十場的經驗來說，現在國內的展會尤其是三四線城市的小展會，我覺得都沒必要參加，很多展會都是騙人的，效果很差，沒什麼人參觀，即使有人參觀，來的人都不專業，參加品牌影響力大的展會，首先形象要好，包括參會工作人員的形象，別整標準展位，既然花錢去參展別在乎那點展位費，參會的人員產品素質要過硬，談判技巧、產品熟識度等方面要好，在展會現場如果能舉辦論壇等會議活動，那是最好的。有現場廣告能投放也可以投放一些也不錯，多帶一些定製小禮品，這個很重要，別摳摳嗦嗦的。我前面說的地方性展會效果不好，估計會被同行罵了，也不是所有的地方展會都不好，像蘇州，無錫，東莞甚至崑山都有些好的展會專案，做的很不錯，省會城市不少展會做的很爛，比如南京，合肥，武漢等省會城市有些專案做的很不好，現在虛擬經濟橫行，展會也都不好做，望各位珍重，謝謝邀請

此問題的答案有很多種，影響因素也有很多。

塑造出一個完美的品牌形象和地位，是離不開前期工作中的積累。大致包括：前期品牌的外拓、廣告策劃宣傳、品牌產品質量、組織機構的軟硬體建設、人員編制和管理。企業的品牌力、創新力是品牌影響力的源泉；品牌力是品牌影響力的基礎。消費者的品牌消費習慣已逐步形成，而發行和廣告資源形成向強勢品牌媒體集中的趨勢。實施品牌戰略，打造品牌影響力成為影響力營造的關鍵點。

只有做到精而受得住任何因素的考驗，產生的熱量影響大於弊。然而展會上亮相無疑就是一次政府職能部門對於一個企業作的一次免費推廣活動的大力扶持，這樣的場景多數在於對本土企業走向國內乃至國外市場做了很大的一個幫助。

得到這樣的機會後要實實在在的做好每一項工作。要以質量求生存，以發展為宗旨。並不是一味追求業績而冷落下本該是維持擁有核心競爭力的關鍵環節。要做到看似冷落門庭在外，熱鬧非凡其中的道理。

以上僅以代表個人觀點，在下不才也不是什麼經濟學博士啥的。也說不出很專業的術語，只能以白話易懂的方式進行說明。不喜勿噴！

贊同前面朋友們的答案，想補充兩點:

1.展會是品牌塑造的機會，更是企業進行市場調查的機會，透過和使用者近距離接觸，可以收集大量資訊，包括對現有產品的不滿意或者企業沒有注意到的新需求，誠信向用戶求教也是樹立企業形象的良好時機。

2.展會是向競爭者學習的良好機會。同行的動態，好的產品，好的服務，好的現場活動都值得我們學習，包括差的表現也值得我們吸起教訓。另外，展會中與同業結盟也是戰略層面的高格舉措。

3.不要簡單的把展會僅僅做為張揚自己，打擊對手，拉攏使用者的場所，有些時候過度的競爭動作很有可能被“英明理性”的使用者所反感，甚至對企業的品牌形象“低視”。