醫葤行業昊一種救死扶傷的職業，而且是不可粗心大意的，做好本職工作就行，任務完成以否是由上級領導評定，反正不扣工資就行。

不知道您所說的醫院的最爛的區域是什麼，是權力最小還是福利最差？您說很難完成，感覺到主要是怕出不了成績。這裡籠統的說一下看法：

1.最難的領域也是問題最多的地方，如果想做事，問題越多越複雜越考驗人的能力，越能鍛鍊人的能力，越能激發人的主觀能動性。

2.最爛的領域與最成熟的領域意味著發展空間非常大。

3.爛攤子意味著機會，作為新人，我更覺得這是難得的好事，如果放在成熟的地方，組織架構完備，機制健全，強手如雲，基本也與你沒有多大關係.。

4.建議

（1）把它作為機會，振作起來，主動出擊，全力以赴開展工作，即使解決不了問題，就當做積累經驗。

（2）對於領導怎麼評價，不必太在意，心理不要揹包袱，這是新人最容易出現的問題。要倒過來想，作為新人以後機會很多，關鍵在於持續努力和不斷總結。

現在不是入圈合適的時機，帶量採購等影響還在逐步擴大，透過一致性評價產品朝不保夕，財政部聯合醫保審查77家上市公司賬務，會引發多大波及尚不可知，現在對過去來說是最差的時間點，但對未來也許是最好的開始。

這就要求你有足夠的專業醫療知識儲備，銷售導向的時代已經過去了，對專業化、職業化的要求更高，需要你與醫生站在同平臺探討患者病情，對用藥給予合理建議，傳遞最新藥品資訊，上報不良事件，大浪淘沙，再嚴酷的環境總會有人生存下來，2018-2019年初，全國500萬醫藥代表，離職200萬以上，已經能夠看出行業動盪之大，當帶量採購全部落地後，預計只會剩下150萬左右。

雖然醫藥環境如此惡劣，但還是有許多優勢的，首先客戶群素質高，醫生個人認為是綜合素質最高的群體，其次，工作時間相對自由，彈性空間大，可根據自身情況合理安排時間，再者，收入可觀，二線城市，入行5年左右，80%以上能夠達到1W以上收入。

行業內未來的側重點應該在生物製劑、腫瘤領域，儘早進圈，祝工作順利！

醫藥行業非常難，特別是剛入行的。其實區域沒有多大的差距，你光看見其他區域的同事出貨了，沒看見其他同事的付出。區域直接差距主要就是醫院大小差距而已，但公司的任務肯定也是有差距的。不可能一級醫院給你三級醫院的任務量。所以還是踏踏實實的做工作。即使你跳槽也要有工作經驗，沒有經驗的小白，很多公司是不願意招的。培養人很費錢。堅持下去，有機會換個好的平臺，做醫療行業還可以。

我認為，賣藥，一定要代理口碑、療效好的產品，最主要的是療效。儘管有很多銷售方式，只有療效好的，才能持久，否則，靠宣傳廣告狂轟亂炸，能火一時，不能火一世。