題主好！

1.市調同地區同行的產品，銷量最大的都集中在什麼渠道，行業和客戶手中，這個可以透過同行的業務員，或者當地的諮詢公司瞭解到；

2.瞭解清楚競品的渠道和銷售網路後，針對競品的產品和自己的產品，做個差異化分析，找到自己產品的差異化優勢，以及給客戶的政策等；

3.選取競爭對手服務不到位，或者有怨言的中小客戶下手，前期先做一部分贈品，將產品免費讓對方試用，建立起初步的信任；

4.不斷的做人情，做系統化銷售，替客戶解決問題，花小錢辦大事送禮，送客戶所需要的，所關注的，將競品的渠道變成自己的渠道；

5.和上下游產業鏈上的業務員合作，利益共享，成交後給予一定比例的提成；

6.建立客戶檔案，對客戶進行ABC分類，做好定期回訪；

7.創業的本質就是賣貨，所以在跑市場前，先想想可能會面臨到哪些問題，然後自己會應該怎麼回答，做好話術的演練。

可以送一兩瓶給門店，刺激客戶對產品的需求消費，但主要一定不要讓客戶賒欠銷售，一方面我們把產品交給客戶是要讓他賺錢的，而不是單純只是為了讓他使用，門店不花錢買產品他不會有動力,更不會想著把產品轉換成門店的收入來源，所以一定不能讓他不花一分錢就把產品拿走，產品用完了再結賬。

題主好！

1.市調同地區同行的產品，銷量最大的都集中在什麼渠道，行業和客戶手中，這個可以透過同行的業務員，或者當地的諮詢公司瞭解到；

2.瞭解清楚競品的渠道和銷售網路後，針對競品的產品和自己的產品，做個差異化分析，找到自己產品的差異化優勢，以及給客戶的政策等；

3.選取競爭對手服務不到位，或者有怨言的中小客戶下手，前期先做一部分贈品，將產品免費讓對方試用，建立起初步的信任；

4.不斷的做人情，做系統化銷售，替客戶解決問題，花小錢辦大事送禮，送客戶所需要的，所關注的，將競品的渠道變成自己的渠道；

5.和上下游產業鏈上的業務員合作，利益共享，成交後給予一定比例的提成；

6.建立客戶檔案，對客戶進行ABC分類，做好定期回訪；

7.創業的本質就是賣貨，所以在跑市場前，先想想可能會面臨到哪些問題，然後自己會應該怎麼回答，做好話術的演練。

可以送一兩瓶給門店，刺激客戶對產品的需求消費，但主要一定不要讓客戶賒欠銷售，一方面我們把產品交給客戶是要讓他賺錢的，而不是單純只是為了讓他使用，門店不花錢買產品他不會有動力,更不會想著把產品轉換成門店的收入來源，所以一定不能讓他不花一分錢就把產品拿走，產品用完了再結賬。