首先我先了解這個客戶是否適合我們的產品，當然客戶覺得我們公司產品符合客戶的需求時。那麼三個關鍵點了，第一：價格。第二生產日期。第三：運費。能不能成交客戶，就要表現你的溝通能力能否引導客戶心裡，如何成交客戶都要取決於你的能力。

1、你的產品或服務能解決客戶當下的痛苦，帶給他快樂；

2、同時要明確為什麼要和你合作而不是別人，你的優勢是哪些；

比如有的客戶看重你這個人比較，誠實說話好聽；會來事，再者你的公司和產品知名等；

3、你的產品或服務有優秀的客戶案例，使用後口碑很好；如果這個客戶正好也認識和熟知客戶案例那就更好了。

4、解決客戶為何要現在就和你合作；那就是促單成交；比如限時限購，時間和數量限制；賣完就沒有了。

第一次見面的客戶我的確得用低價格的優勢來吸引客戶的注意力。在談判過程中要時不時顯現出自己的經驗和專業的知識，果斷的應對突發的狀況。守信在合作中很重要，明知道由於各種因數虧損的訂單一旦簽了合同就是借錢賣房都要完成，爭取下個合作。眼光要放長遠，不可以貪圖眼前小利。如果目標客戶明確，我會先了解一下客戶的資料，談判中投其所好，會在恰當時機說談及自身優勢。客戶信任你了才會有更多的合作。有時候談及對方的國家政策，對方喜歡的明星資料甚至對方喜歡的球隊都是那個談判人員的必修資料。讓客戶覺得你可以幫他，他可以信賴你，這樣事半功倍。這些年，由於客戶的信任還幫助客戶從其他合作方取回多付的貨款。客戶還請我去代表他們和其他合作方談判。對於客戶的請求，我都是全力以赴。客戶自然對我們的企業有更多的合作和信賴。在行業裡，我們的企業名聲越來越響，更多的客戶找我們合作。企業的口碑來之於我們大家的努力。不斷提高自己，更新自己的認知資訊非常重要。

表面上好像是找辦法。其實要找對核心。

怎麼是核心呢？

以下問你幾個問題，你合作應該也是順其自然的？

第一客戶為什麼要和自己合作？

我們的優勢在哪裡？他要什麼樣的合作伙伴？

為什麼他會優先選擇我們，而不會選擇我們的競爭對手。

我們有沒有勁爆的技術壁壘？

寫清楚自己有什麼優勢和缺點的時候。

回頭看自己能不能解決客戶的需求背後的需求。

核心就是拿己之長，避其所短，

解決客戶的需求，而且各緯度優越於你同類對手。讓客戶我閉著眼睛都能選擇著你。

有一個叫某米的公司做的是價效比

有一個叫某果的公司做的是系統

你現在做的是什麼有沒有獨特的賣點？獨特的服務。

手有金剛鑽不怕，就不怕瓷器活。永遠做有價值對合作，不做低頭的小伎倆。