如何理解“有效銷售員”？每家企業在不同發展階段應該有不同定義。 如果是企業初創期，“有效銷售員”的標準或許會單一一些，比如只要能拿下訂單，或者只要能維護或滿足客戶的某一方面的需求，企業都可以接受你的銷售行為和業績結果。 創業企業都一個特點，就是老闆很有銷售能力，訂單大部分來自老闆，企業內部銷售員在相當長一段時間裡只是跟單員。 這一點在一些業務領域比較突出。比如各類工程專案。訂單基本是老闆拿下的，但是過程中的很多配套銷售工作是由銷售員完成的。此時，老闆並沒有要求銷售員馬上和自己一樣獨立完成全部銷售工作，只是要求銷售員要有跟單能力，做好相關配套工作。 這一局面隨著企業發展加速，市場競爭加劇而改變，老闆要求更多銷售員不只是滿足跟單角色，要能夠獨立作戰，像老闆一樣拿下訂單，並且能夠管理好客戶，讓客戶隨著我們的企業發展享受更新更好的服務，增加企業收益。 市場變了，戰略也會有些變化，對銷售員的要求也必然發生變化。“有效銷售員”的標準如何建立，就變得很重要。 標準中也許會包含：其一，獨立作戰能力，就是能夠選擇市場、確定目標客戶，開發與管理目標客戶。 其二，能夠帶團隊，即使是一個人帶一個人，一主一輔的搭檔制的小團隊，也要求具備“有效”角色。 其三，善於連線資源。不是說獨立作戰就不要藉助資源，而是要求銷售員善於捕捉恰當時機即時連結應該連線的資源，獲得客戶信任，拿下訂單，實現業績增長。只會一意孤行，不會藉助資源完成銷售目標的銷售員不能算是“有效銷售員”。 其四，杜絕濫用資源。銷售員為了目標實現善於使用資源是好事，但是濫用資源，自己失去獨立作戰能力，便是壞事。資源有限，需要銷售員能夠克服困難，千方百計實現資源不足情況下的銷售目標。否則，不能算是“有效銷售員”。 “有效銷售員”在企業不同階段有不同標準，這一點搞清楚了，有助於選拔人才和培養人才。
如何理解“有效銷售員”？每家企業在不同發展階段應該有不同定義。 如果是企業初創期，“有效銷售員”的標準或許會單一一些，比如只要能拿下訂單，或者只要能維護或滿足客戶的某一方面的需求，企業都可以接受你的銷售行為和業績結果。 創業企業都一個特點，就是老闆很有銷售能力，訂單大部分來自老闆，企業內部銷售員在相當長一段時間裡只是跟單員。 這一點在一些業務領域比較突出。比如各類工程專案。訂單基本是老闆拿下的，但是過程中的很多配套銷售工作是由銷售員完成的。此時，老闆並沒有要求銷售員馬上和自己一樣獨立完成全部銷售工作，只是要求銷售員要有跟單能力，做好相關配套工作。 這一局面隨著企業發展加速，市場競爭加劇而改變，老闆要求更多銷售員不只是滿足跟單角色，要能夠獨立作戰，像老闆一樣拿下訂單，並且能夠管理好客戶，讓客戶隨著我們的企業發展享受更新更好的服務，增加企業收益。 市場變了，戰略也會有些變化，對銷售員的要求也必然發生變化。“有效銷售員”的標準如何建立，就變得很重要。 標準中也許會包含：其一，獨立作戰能力，就是能夠選擇市場、確定目標客戶，開發與管理目標客戶。 其二，能夠帶團隊，即使是一個人帶一個人，一主一輔的搭檔制的小團隊，也要求具備“有效”角色。 其三，善於連線資源。不是說獨立作戰就不要藉助資源，而是要求銷售員善於捕捉恰當時機即時連結應該連線的資源，獲得客戶信任，拿下訂單，實現業績增長。只會一意孤行，不會藉助資源完成銷售目標的銷售員不能算是“有效銷售員”。 其四，杜絕濫用資源。銷售員為了目標實現善於使用資源是好事，但是濫用資源，自己失去獨立作戰能力，便是壞事。資源有限，需要銷售員能夠克服困難，千方百計實現資源不足情況下的銷售目標。否則，不能算是“有效銷售員”。 “有效銷售員”在企業不同階段有不同標準，這一點搞清楚了，有助於選拔人才和培養人才。