大家應該都知道，開發商不是慈善家，不會因為拿的地價便宜而房價便宜，更會利用周邊新拍高地價製造高房價的輿論引導。既然如此，我們就應該知道開發商低於備案價銷售只可能有兩個原因：

1、備案價本身太高，預留了未來的調價空間。

2、市場屬於買房市場，不得已降價銷售。

另外我們透過最近處在風口浪尖的泰禾集團融資受限，頻頻出售資產緩解資金壓力的事件來幫助我們對房地產行業做更深層次的認識。

泰禾集團作為中國地產TOP20，頻頻出售資產，對證會的問詢函延遲迴復公告，從中我們可以解讀出以下幾個資訊:

1、在國家“房住不炒”的調控總基調下，地產商的融資渠道受限，一旦銷售不暢很容易陷入資金鍊斷裂風險，這時候也就會出現房地產的降價潮。

2、房地產行業作為重資金行業，目前最大的壁壘是融資，缺乏其他真正的排他性的核心競爭力，很容易出現政策調整危機。因此，未來生存下來的房地產企業，一定是懂得產品創新、工藝技術創新、注重產品品質，打造可傳承的有生命的住宅產作品的企業，追求高週轉，短平快，只為利潤而出產的快餐式劣質住宅產品的企業將會消亡。

3、現在一些上市地產商透過自持一些滯銷劣質產品，透過財務手段增厚利潤，說明地產商靠天吃飯的無奈，提示我們在做股權等財務投資時研究企業的核心競爭力比利潤本身更重要，另外就是要關注利潤構成。

4、土拍是地產商與購房者之間的一種博弈，資金鍊吃緊的開發商不見得比買房者好過，就看誰能撐得住，所以我們與其在土拍價格上漲時好好了解一下開發商的資金週轉情況，特別在期房銷售中，千萬不能成為接盤俠。

最後希望地產商儘快摒棄高週轉的短平快，能好好為買房者做好作品；購房者能理性面對市場各種房價漲跌資訊，不要盲從，根據自身情況買到自己喜歡的好房子。

限價政策允許範圍內，同時滿足市場監督管理的監督之下“不構成騷擾市場行為”的情況下，可以按遠低於政府備案價的價格銷售，這是當前開發商賣房的標準線！

但是還是上有政策，下有對策，

即：1、開發商有降價出售意願（不管是以價換量，還是房子賣不動）；2、購房者能接受暫時不網籤，或延遲網籤，等待備案價調整（大多數地區半年一次浮動）。

這是市場低迷是最常見的方案！

反之，市場好和房子熱銷是時候，或者是熱門樓盤需要搶購的，要麼捆綁車位，要麼捆綁裝修，都或多或少得加錢！