回覆列表
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1 # ajdweiwei
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2 # 重慶房產資訊
1透過網路營銷,必須要有自己的特色,及區別於其他旅遊社的東西,比如贈送2小時私人約拍什麼的
2基本服務要到位,這並不是一盒子買賣喜歡旅遊的人一般會經常去旅遊,服務行業一定要以人為本,服務至上的原則
3辦會員卡下次有優惠等等方式,促進他們的二次消費
4人流量大的地方開通本地網點,一可以達到宣傳的目的,二來可以完善服務體系
一天遊:主要針對周邊城市,首先要去了解同行推出的線路,在同行的線路上進行改進,不能一樣,因為一樣了就很難推出去。路線分純玩和購物,一般很少純玩的一天團這裡不細說,純玩就是價格的比拼但是服務和內容不能下降,純玩團就是純利。下面主要講的是購物團,首先尋找合適的購物店,談妥人頭的價格,一般購物店有兩種合作模式,人頭加普通分成,或者無人頭高分成,一般旅行社選擇前者,風險不大。餐:選擇最便宜的餐廳,一般做團餐的都有便宜的餐的。景點:一般選擇免費的,或者費用比較低的,適合你所推的人群看的,一般是老年人。現在很多人都比較討厭這種購物團,也對景點不感興趣,也可能來了很多次。那可以送禮物,容易一些生活必需品,比如雞蛋,糖,油,雞鴨鵝都可以,這要看自己的採購渠道,有些旅行社路子廣的,電話卡,洗衣機,電冰箱等等都可以送。出去的價格一定要有吸引力。把上面的東西組合在一起,計算成本!自己的成本沒有車費,所以每個人的成本基本是固定,如果想人多過來,就需要旅行社拼價格,給組團社的價格低,她們就會收到更加多的客人!注重自己的賣點是什麼,價格禮品等,現在很多老人都是貪小便宜的,讓他出個二三十塊錢,可以坐車出去玩,還有吃的,還送一堆禮物,還是有吸引力的。購物是賺錢重點。
兩天遊:也分純玩和購物,按照自己當地的特色去組合景點,最關鍵還是價格,如何拿到價格低的門票,可以與景點談,有很多中方法這裡就不一一說了,住就找價效比高得酒店,或者當地知名酒店拿到相當優惠的價格。餐方面可以推一些特色的餐,也可以去一些路段不怎麼好的餐廳,有些餐廳白天的生意不怎麼好,這可以展開合作,價格不一定高。兩天團針對周邊城市,你推出去行程一定要多自己的賣點,要與別人的不同,但是不能因為低價而忽視了質量!
三天或者三天以上團,這些團一般以外省或者距離本地比較遠的城市為主。一般都是跨市,甚至跨省的團。還是行程上的特點吧,一般這的地接社都比有能力了,可以自己或者與他人合作承包一些景點,餐廳,酒店來做。也可把一些機位買下來,等一系列的手段降低自己的成本。
先說這麼多了,還有很多想說的,文筆不行,好久沒有打過這麼多字了!希望各位看官多多包涵!