我反對這個想法。

為什麼這麼說？免費並不一定能帶來利潤，甚至還要賠。免費只有在一定條件下才成立，這個成立條件就是“雙邊捆綁市場理論”。

什麼是雙邊捆綁市場理論？

雙邊市場是一個賣方針對兩個買方市場，免費策略必須要有兩個買方市場並且是捆綁的，針對兩個買方市場做出對同行有效競爭的方法。

舉例，①夜店酒吧。

夜店酒吧對女士免費策略，這樣會吸引大量女士，同時吸引大量男士，男士市場與女士市場是暗捆綁關係。有時女士不夠用，酒吧會自己出女士，甚至女酒託。形成“羊毛出在豬身上”的局面。

②免費平臺。

百度，優酷這樣的平臺，與客戶、廣告商形成雙邊市場關係。平臺免費拉來客戶，賺取廣告商的廣告費，客戶買廣告商的產品，是暗捆綁關係。

所以，沒有這種雙邊捆綁市場關係的活動不要做，不會起作用。餐飲店面免費活動不起作用。免費的時候，免費方蹭活動，沒有捆綁的另一邊，這就破壞了雙邊市場。

舉例，①快餐店開業免費吃活動。

大量的人來吃，花費了人力物力通知到客戶，活動過後，人員急劇減少。其實不免費，通知到客戶一樣會有部分人來吃，免費基本沒有效果。

②平臺會員制度。

優酷會員有個功能去廣告。這就破壞了雙邊中的客戶端，有消費能力的會員不去看廣告，廣告商沒有投資慾望，因為有消費能力的客戶不買廣告商的產品。

現在許多企業都在用免費模式，但是有的企業使用了免費模式之後已經虧空的破產了，有的企業使用了免費模式之後卻賺了大錢，如果你使用了免費模式卻沒有獲得相應的利益的話，一定是你沒有遵循以下這三個套路。

【1】學會資源組合

【2】找到雙贏之路

【3】摸清客戶癢點

別人免費送東西能賺大錢，你免費送東西卻虧得血本無歸，這就是原因。