回覆列表
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1 # 孫之
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2 # 文案拆解
你好，為你提供以下方法:
第一，人們常說貨比三家，其實就是對比之下，人會選擇價格比較低的，運用到實踐中，你可以這樣:先推銷高價商品，被拒絕後亮出低價商品，比如你可以讓她買1000元的衣服，她猶豫不買甚至拒絕，你可以拿出400元的衣服，對比之下，400元是不是便宜多了，她會覺得好接受多了。
第二，算價格，學會分攤。比如常見的一些學習課程，我們經常會看到它們宣傳單寫著，可學習一年，價格365元，每天大約只需要1元，就可以學習優秀課程，很超值吧！
把大額費用分攤到每天計算，幫消費者算一筆賬，她會覺得其實也沒那麼貴！
第三，送贈品。單獨買一樣東西，如果價錢不是很對消費者胃口，她可能不太容易下單，但是有了贈品，會適當補償她認為不划算的心理，更容易下單。
其實，善於總結髮現，還有更多方法，生活處處皆學問，學做生活有心人！
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3 # 予素
心理學上有兩個原理，可以幫助提升商品的溢價能力。
1.錨定效應
講的是之前無人問津的黑珍珠，因為放在了一些高檔的珠寶旁邊，並且標上了珠寶的昂貴价格，配上好萊塢明星佩戴的廣告，從而成為了搶手貨。
看看您的商品，是否可以借用這樣的錨定效應——即透過一些類比，讓客戶認為你的商品值多少錢——高階感很重要。
2.設立一個昂貴的最高價
所以您的產品矩陣裡頭是否有一個這樣的能提升品牌溢價的高階產品呢?
在提升客戶心理預期價格，首先要提高價值，比如，華為手機在釋出會之前會做很多功能的介紹，然後定一個比較高的價格，然後在釋出會當場就會以比較低的價格成交，在前面的價格，其實就是提高預期價格。
掌握客戶的心智模式，你就掌握了市場。我們一起來學校心理學。