一個醫藥公司年銷售額在幾十億元，利潤往往才數千萬元，甚至有的公司看報表是在贏利，可是其內部已經在虧損。
最近一段時間，朋友經常接到一些醫藥公司的招商電話。其中也不乏好產品，據說是全國大包，獨家保護，市場壟斷，可是準備要做的時候總要到熟悉的醫藥公司看一下吧，原來挑的產品不是有貨就是價格偏高，想想真是仔細了一點，不然肯定被忽悠了。
醫藥公司的本職其實就是一個配送，雖然其擁有較多的終端網路，但其運做模式就應該是服務運營商或者經銷商而不是自己做銷售，跑跑點還可以，要是正常操作一個新品肯定沒有代理商有經驗。
醫藥公司要是象這家這樣可就危險了。
一個地域性最強最大醫藥公司，年銷售額在20億以上，國營老牌，目前狀態已經被併購。
失敗原因一：收上場費。本身就是鋪貨了，經銷商負責市場運營，醫藥公司只是負責配送，這其實是個好生意，無本生意，雙方只要本著互惠互利的思想應該能很好的合作。收點上場費其實也沒什麼，可是醫藥公司本身又沒有銷售能力，這樣雙方肯定會有矛盾，一旦經銷商找到其它合適的配送商一定會終止合作。
原因二：為了利潤到處串貨，幾乎所有的醫藥公司特別是中小企業為了利潤到處配送。反正讓醫藥公司賠錢那是不可能的。擾亂市場給代理商找麻煩。
原因三：和代理商爭奪代理權，朋友做一個廣告產品打下了2年的基礎了，終於熬到了廠家全面上廣告和終端促銷的時候，醫藥公司到好，為了那一點點利潤，依仗自己強勢的終端和實力，花100萬現金進貨給搶走了。想想那個代理商還有幾十種強勢產品能不轉投其它公司嗎？
原因四：和代理商們矛盾突出，甚至連查個庫存都要收年費。
現在市場上的產品嚴重供大與求。醫藥公司更是一個艱難的時期，本身超薄的利潤就很難支撐龐大的運營人員，銷售人員更是少的很。一旦市場不景氣，流轉貨物慢在加上其它醫藥同行的竟爭和代理商自建銷售渠道，現金流很容易斷，而且這個行業因為利潤超低，甚至低於某些銀行的高息。
可能跟大部分人的觀點相反。醫藥公司沒那麼高的利潤。主要是醫藥公司沒銷售能力，處於很被動的地位。就像大家常說的開餐飲店很多都只是幫餓了麼打工而已。利潤遠沒餐飲業該有的30%
一個醫藥公司年銷售額在幾十億元，利潤往往才數千萬元，甚至有的公司看報表是在贏利，可是其內部已經在虧損。
最近一段時間，朋友經常接到一些醫藥公司的招商電話。其中也不乏好產品，據說是全國大包，獨家保護，市場壟斷，可是準備要做的時候總要到熟悉的醫藥公司看一下吧，原來挑的產品不是有貨就是價格偏高，想想真是仔細了一點，不然肯定被忽悠了。
醫藥公司的本職其實就是一個配送，雖然其擁有較多的終端網路，但其運做模式就應該是服務運營商或者經銷商而不是自己做銷售，跑跑點還可以，要是正常操作一個新品肯定沒有代理商有經驗。
醫藥公司要是象這家這樣可就危險了。
一個地域性最強最大醫藥公司，年銷售額在20億以上，國營老牌，目前狀態已經被併購。
失敗原因一：收上場費。本身就是鋪貨了，經銷商負責市場運營，醫藥公司只是負責配送，這其實是個好生意，無本生意，雙方只要本著互惠互利的思想應該能很好的合作。收點上場費其實也沒什麼，可是醫藥公司本身又沒有銷售能力，這樣雙方肯定會有矛盾，一旦經銷商找到其它合適的配送商一定會終止合作。
原因二：為了利潤到處串貨，幾乎所有的醫藥公司特別是中小企業為了利潤到處配送。反正讓醫藥公司賠錢那是不可能的。擾亂市場給代理商找麻煩。
原因三：和代理商爭奪代理權，朋友做一個廣告產品打下了2年的基礎了，終於熬到了廠家全面上廣告和終端促銷的時候，醫藥公司到好，為了那一點點利潤，依仗自己強勢的終端和實力，花100萬現金進貨給搶走了。想想那個代理商還有幾十種強勢產品能不轉投其它公司嗎？
原因四：和代理商們矛盾突出，甚至連查個庫存都要收年費。
現在市場上的產品嚴重供大與求。醫藥公司更是一個艱難的時期，本身超薄的利潤就很難支撐龐大的運營人員，銷售人員更是少的很。一旦市場不景氣，流轉貨物慢在加上其它醫藥同行的竟爭和代理商自建銷售渠道，現金流很容易斷，而且這個行業因為利潤超低，甚至低於某些銀行的高息。
可能跟大部分人的觀點相反。醫藥公司沒那麼高的利潤。主要是醫藥公司沒銷售能力，處於很被動的地位。就像大家常說的開餐飲店很多都只是幫餓了麼打工而已。利潤遠沒餐飲業該有的30%