寫完這麼久的報告，我愈來愈對網際網路時代有種迷茫的感覺，份額逐步向巨頭們集中，剩餘的要再想平地一聲雷，不可謂不難，那麼最近幾年新崛起的那些企業，背後蘊藏的邏輯到底是什麼？寫完幾份報告，我有幾個不是很成熟的想法

一、巨頭的資本和支援/細分場景

阿里是電商老大，主要針對的一二線客戶，正是由於滲透率還沒有到頂，被異軍突起的拼多多搶了一口粥，為網際網路時代籠罩在巨頭陰影下的小公司們打了一口氣，大家開始一窩蜂的尋找巨頭們還沒有完全滲透的領域，社交、共享、出海概念層出不窮，可是這背後真正的廝殺從來不是這些新概念，而是資本，即使是拼多多，也不是沒被阿里打壓過，但其背後的騰訊資本成就了拼多多最為強硬的底盤。終究，不擅長電商的騰訊還是在這個領域分了一杯羹。

所以，一家企業若是專注某個細分場景，精耕細作，背後也有強大資本助力其迅速推開佈局，那在巨頭下，它可以成為可以分口湯的那一個

二、技術才是核心生產力

三、關注資本的最新動向

本科金融的我，真的很認同一個投資的邏輯，什麼才是資本最應該去投資的產品，是暴露人性的東西，人性中最為貪婪的地方就是產品最為吸引的地方。正是因為這一點，“良心未泯”的我，原本打死也不進入投行。

但是進入社會，工作兩年後，我對資本有了新的看法：

2、 網際網路的資本，十分不理智，一個惹火的概念，一個初嘗甜頭的商業模式，就會引來資本的群狼環伺。路演中大家們口中都是情懷，背後都是利益

出社會時候，我是及其看不起第二種的，但是現在，我不得不承認，這個病態投資邏輯的背後，實際上存量使用者下的集體焦慮。賺錢的巨頭，挖空心思再想如何賺到更多錢，只有新的商業模式，新技術，新概念，未普及的領域，未開墾的沃土為他們提供了新的商機，但是事事都不可能自己去做，所以，變成了哪家成功，我就投資誰

以至於整個創業界的邏輯，變成為迎合BAT而創業，傑出代表就是某位朱姓大佬

但是再仔細看了那些企業發展之後，我不得不承認，巨頭們優秀眼光的確是長遠可獲利的，所瞄準的賽道一般也是正確的。不可以全信任，但是可以思考之後嘗試按照他們的邏輯來做一個創業，成功的概率會稍微大一點

關注巨頭們的資本佈局，你會有喝湯的可能

　　（1）依據需求選定產品市場範圍

　　產品市場範圍應以市場的需求而不是產品特性來定。比如一家住宅出租公司，打算建築一幢簡單的小公寓。從產品特性如房間大小、簡單程度等等出發，它可能認為這幢小公寓是以低收人家庭為物件的，但從市場需求的角度來分析，便可看到許多並非低收入的家庭，也是潛在顧客。舉例來說，有的人收人並不低，市區已有寬敞舒適的居室，但又希望在鄉間再有一套房間，作為週末生活的去處，所以，公司要把這幢普通的小公寓，看做整個住宅出租業的一部分，而不應孤立看成只是提供低收入家庭居住的房子。

行業本身是一個大類的綜合體，一個行業裡面可能含有不同的產業形態，例如大農業行業，裡面包含種地的，種菜的，糧油加工的，銷售農產品的，等等產業。

如何選擇行業呢？

既然是創業者，證明你有三不足：創業資金不足、創業經驗不足、創業資源不足。

這三方面的不足決定了你創業的選擇面極小，你不可能像有錢人一樣跟風創業投資，可以不計較試錯成本，輸了沒關係。

也不可能像有經驗、有資源的人一樣通過嫁接資源、輸出經驗，來賭風口行業，哪怕自己不懂這個行業，也能夠通過資源找到懂得人來合作，自己有創業經驗可以把控程序。

所以，你只能遵循最古老的創業原則：做熟不做生。

從你自己最熟悉行業中選擇，如果你是老師，你就選擇教育行業，你是廚師，你就選擇餐飲行業。

如果你對自己從事的熟悉的行業不感興趣，又想創業，怎麼辦？

你還是要從自己熟悉的行業入手，想辦法把你的興趣與你熟悉的行業結合來創業。

例如，你10多年來一直從事餐飲行業的服務工作，是大堂經理，非常理解餐飲業和服務員群體，現在想創業，而你已經厭倦了餐飲服務工作的枯燥和低三下四的感覺，你的興趣在網際網路，在自媒體，在一切新興事物上，你想告別傳統、落後又老土的餐飲行業，你想做點站在時代風口浪尖的事情。

那你創業成功概率最大的還是在餐飲行業。

1、你可以自己做自媒體，傳播餐飲服務員的辛酸苦辣和喜怒哀樂，還可以總結教授餐飲服務的經驗和技巧。

因為你熟悉這個行業，你講的故事是真實感人的，言之有物，言之有情，大家喜歡看。

因為你熟悉這個行業，你講授的服務經驗和技巧是切實可行、接地氣的，大家信服。

當你變成這個行業的牛人時，可以給餐飲企業做諮詢做內訓，進行服務員培訓賺錢。

2、你也可以運用網際網路將餐飲服務行業價值鏈條重新梳理，運用你掌握的餐飲業服務經驗、知識和技巧，結合服務行業痛點，打造一個共享服務員模式來解決這個行業痛點。

讓服務員成為獨立的個體服務者而不是受僱於餐飲企業的員工，顧客和餐飲企業都可以在網上可以預定服務員，以按計時付費+小費的方式支付費用。

如果你覺得這個生意不夠大，那好，再上線一個功能，將廚師這個職業也自由化。

還不夠大？

好吧，讓所有餐飲企業到你的平臺上開店，這裡廚師和服務員都是現成的；

還嫌小？太貪了。

搞外賣，把外賣小哥整合上來，變成自由勞動者。

餐飲企業老闆幹什麼？

投資啊，不停地複製自己的品牌和店鋪。每個店鋪你以減免10年平臺使用費的形式，資源入股10%。

這時候，因為你，一個曾經的大堂經理，將中國的餐飲企業變成了一個個單純提供用餐空間的美食店和美食城，餐飲企業徹底告別了對廚師和服務員的管理，中國的餐飲業歷史將因你而重新書寫。

你和你的平臺變成了全國成千上萬家餐飲企業的股東。你成了餐飲業開店數量最多的老闆。

開不開心？激不激動？刺不刺激？

先別激動

在你把廚師整合了以後，BAT和X團就會找你談一談，要給你5個億入股40%。

這時候你千萬別答應，繼續整合商家和外賣小哥，X團急了，眼看到你快要變成大X團了，不行，給你拍10個億，要把你全買了。

這時候，你放下還沒吃完的“X了麼”外賣，不慌不忙平靜地對他說，再加2020萬成交。

當你優雅地在被收購股權協議上籤完字放下筆的時候，

當。。。。。。，新年的鐘聲敲響了，公元2020年正式開始了。

2020年起，你實現了財富自由，過上了豪車豪宅白富美環繞的生活。

故事講完了，總結一下：

創業選擇細分行業要選自己熟悉的行業（餐飲業），進行價值鏈重塑或微創新。

創業要選細分市場也要選擇熟悉行業裡最熟悉的業務環節或者客戶群體（服務行業和服務員群體）這個細分市場最好是邊緣化的市場，是大企業看不上或者覺得投入產出不划算的市場（餐飲服務市場）；然後對細分市場精耕細作，挖掘最大價值，建立壁壘和護城河（小而美第一）；當主營業務穩固後，進行相關多元化擴張（廚師、商家、外賣小哥）；賦能合作伙伴或與其結成利益共同體，進一步提高競爭壁壘（入股餐飲商家）；不要盲信跨界打劫的雞湯思維，不管圈內打劫還是跨界打劫，打劫者都需要先有強健的體魄。

如果微信沒有及時上線色流功能“附近的人”，迅速搞大使用者群，而是被扼殺在語音 通訊階段，拿什麼打劫運營商？

做好自己熟悉領域的事情，慢慢會發現其他領域的事情也能一起做，這是網際網路的無邊界特性決定的，而不是刻意的“跨界”。

首先是你自身具備哪些條件低

第二是你選擇的行業是不是非常喜歡

如果選擇一個自己不具備條件的市場，很難能做的動

如果不是一個自己喜歡的行業一定幹不長

這兩樣條件都需要具備

細分市場一般相對垂直，市場的競爭壓力小

但是細分市場面臨的問題是客戶的認知不夠，具不具備低成本做客戶認識的能力也非常重要

創業這個話題只要是不滿足於現狀的人都是最感興趣的，創業成功的案例不斷的使創業者前仆後繼，幻想自己創業成功後的生活！如何選擇細分的行業，首先是分析自己的優勢劣勢！創業者選擇行業基本上都是選擇傳統行業或者網際網路行業！這兩個領域的共同點都是商品買賣！傳統行業創業最多的方式尋找店面，裝修，營業，鎖定店面周圍的消費者，受眾面比較窄，做的好，還能過得去，做的不好，換下家創業者繼續，除非你是特色唯一性的，或者你的模式顛覆傳統，區別80%的傳統生意邏輯！網際網路創業也就是電商平臺是目前絕大多數年輕創業者的選擇，多種模式經營，當然競爭也大，一窩蜂似的湧入，5年前你選擇電商還能掙錢，現在國內消費疲軟，競爭加劇，電商進入門檻又高，推廣成本費用增加，眾多商家基本是不賺錢或者虧本維持。所以這就是目前的整個市場經濟情況！所以創業不能盲目，只會是花錢買經驗！還是要腳踏實地，自我分析自己，結合自身優勢去做一點創業專案！本人現在也在關注眾多的專案，基本理清一些專案，總之，創業要跟著形勢與趨勢走(這是很多人沒看明白的），這點你清晰了，那就是創業成功了一半！請關注我，共同交流分享

創業者如何選擇細分的行業和市場？您的這個提問附合當下的網際網路思維、模式。資訊科技高速發展，加快了網際網路在各行業的運用。網際網路在各行業運用又無法獨立執行存活，通過大資料收集資訊加以分析，就掌握了行業細分情況。例如：一家機械製造企業，不可以所有零部件自己都要去做，但需要了解掌握配套市場N種資訊，假如您正好創業選擇了這個行業的細分配套，您就要了解分析配套細分行業的應用市場有多大，各種技術指標及質量要求等。其實現在的每個人都要具備網際網路思維方式，每一個行業都要運用網際網路模式。數字經濟時代已到來，網際網路+，是數字經濟發展模式，未來的各行業細分市場需要專、精、尖。供給側改革、新舊動能轉換、綠色環保等經濟社會發展結構性調整與改革，就是要使各行業分工明確，專業專注做好每一個行業細分市場，既避免了一轟而起，又克服了惡性竟爭，更保證了市場經濟良性迴圈可持續發展。

從你提問的問題來看，你現在不具備創業的基本條件。你仔細去看，創業成功的大部分都是銷售出身的人，而技術出身的人基本上沒有成功的。做銷售的一般積累了一部分的客戶資源，對前期的發展至關重要。技術對企業來講是最重要而又最不重要的東西，有錢可以聘請到有技術的人。但是絕對聘請不了能讓公司存活下去的人，如果他真的有那樣的本事，他也會選擇創業了。