你好歹要說一下你是什麼行業的，每個行業的開發方式都是不一樣的。線上的話無非就是如何精準引流，線下的話，就是地推與廣告是否到位，拜訪的客戶企業是否夠多，產品競爭力是否夠強，這些都需要考慮。

對企業來說，如何有效率地開拓市場是非常重要的

對於一個新品到了一個新市場該如何招商，怎樣才能招到適合自己的經銷商，這些則是決定你的產品投放市場是否順利的前奏；能招到一個合適的經銷商則你的區域市場開發成功了一半，可見招商對產品能否順利上市起到舉足輕重的作用。

首先你要了解企業的戰略，企業在最近幾年的發展宏偉藍圖，你對企業背景，特別是資金實力等知道的越多，你的自信心就會越強，當你將自己對企業的看法，企業的發展、富有激情的說給他聽，他也會被你的熱情所感染

作為經銷商代理你的產品也會心裡有底，將你的產品作為重點品項去做。不是一味地強調利潤，而應該用心去分析產品，分析產品的市場前景。

當你到了一個新市場，不是首先打聽這個區域那家經銷商是最大的，而是要到市場上去，只有你瞭解了市場，再去招商，你會感覺到得心應手，這就是因地制宜。

然後根據市場實際情況，接合總公司的市場開發戰略，做一份較貼近市場的企劃草案，這時你再去和經銷商溝通時，可以以詢問的方式讓經銷商給你提出修改意見，逐步完善這個市場操作方案，就算開始經銷商由於某種原因不合作，他也會被你的專業知識，敬業精神所折服。

當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴於企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

作為營銷人員，不只是善於跟人溝通溝通，還要有一定的忍耐性，因為目前市場競爭很大，只要你想的到的，別人也想得到，我們銷售是一個團隊，當我們想把自己的產品推銷出去，給客戶的時候，跟客戶見了面就要認真觀察客戶，是哪一個型別的人？這樣才有針對性的跟客戶講解自己的產品，因為人的性格都不一樣，至於後面怎樣去溝通，這樣我就不便一公佈，謝謝