想要讓客戶先交款後拿產品，對於業務員來說這不是一件容易的事，但也不是不可能的。一是看你是做什麼產品的，二是要看客戶對業務本人和你的公司有沒有信任感。1、先看公司的產品是不是吸引客戶。客戶只有對產品感興趣，才會談到採購。對於採購的付款方式，就需要和客戶協商了。如果是訂製產品，不用多說，肯定要先付款後生產的。如果是非訂製產品，也可以要求客戶先付一部分訂金，小批次採購。

2、業務本人在推銷產品的過程中是否能讓客戶有認同感。認同感包括兩個方面，一個是對產品的認同，一個是對推銷人員的認同。

3、客戶對業務人員是否信任。有人說能言善道一定能做好業務，的確如此，會說話確實業務好做，但並不是每個客戶都吃這一套。有的客戶更願意實話實說，實事求是的業務員。讓客戶有信任感這才是一個業務員所追求的。就像有的客戶所說：訂購你家的產品並不是因為別的原因，而是因為你是值得信任的人。這才是對業務人員最高的褒獎。4、邀請客戶來工廠參觀考察。客戶最怕的是皮包公司，或是騙子。只有客戶來廠家實地考察完了之後，建立起信任，以後合作起來先打款後發貨客戶也是能夠接受的。

5、簽訂合同。這是廠家和客戶之間合作必須具備的條件。簽訂合同等於對買賣雙方都進行了約束，也進行了保障。如有合同約束，先交款後發貨客戶也會放心許多。

6、要求客戶先交款的話，適當的給些優惠。比如有的公司喜歡讓客戶預存款項，後續訂單可以打折，每次發貨優先生產，發貨。長期合作的客戶就非常喜歡這種先付款的方式。雙方都不吃虧。

跟新客戶談付款方式

增品法

相信每個產品每個行業都有行規，如果你的產品客戶非常滿意，這時候你可以透過贈送一些高價值低成本的贈品，來督促對方付款。

這個贈品一定是跟你的產品相關聯的

舉例

買一臺手機，贈送298元的品牌充電寶一個等

首先，新客戶與老客戶是否有交集。如果交集較多，建議與老客戶的付款條件基本保持一致: 例如預付款比例，餘款比例，是否賒銷。

第一，要讓新客戶相信你

第二，要讓新客戶相信你的產品

第三，要讓新客戶覺得有價值

第四，給到新客戶保障

第五，讓老客服幫忙推薦

這就需要溝通技巧，不斷引導