大資料時代,網路整合營銷的玩法則不再只是營銷資源的疊加,而更多的是對各類渠道進行科學而又預見性的整合和使用,對於平臺和渠道各方對於大資料的融合和互通就很重要。
具體網路營銷如何同傳統營銷結合:
1、首先,企業應該瞭解自己的產品。不是什麼樣的產品都適合透過網際網路進行營銷推廣,正確把握自身產品的特點是一切營銷的基礎。只有瞭解了產品自身的特點才能明確產品能夠滿足的市場需求,才能進一步描述出目標客戶群體的特點。當然,產品銷售出去後也並不是營銷的結束,而恰恰是營銷開始。
2、其次,需要了解目標市場的消費者特徵。在網路上並不是任何人都可能成為企業的客戶。由於網路使用者結構的複雜性,企業很難特別清晰的劃分出目標市場的群體情況。但是,還是可以透過使用者的某些特徵對網路使用者進行分類,進而實現把握目標市場消費群體的主要特徵。
3、再次,網路營銷的戰略推廣。網路的好處之一就是有多種資源可以使用,企業可以根據自己的財務情況以及產品特點選擇不同的營銷傳播方式。當然,消費者也可以透過主動的接受或者被動的告知來獲取企業的營銷內容。在面對海量資訊的網路,任何想靠一種營銷推廣方式就將資訊傳遞給目標消費者是不現實的。付費的廣告、搜尋排名等方式主要針對的客戶群體是進行有目的搜尋的消費者,雖然這種方式能夠很好的向目標消費者傳遞產品或者企業資訊,但是這種方式的弊端就是投入成本較大,而且一旦費用支援減少,效果就會立即減弱。非付費的方式非常多,其目的是擴大資訊傳播面,使目標消費者能夠更容易的接觸到企業、產品等資訊,實現最終的銷售。雖然非付費的方式能夠很大幅度的節約營銷成本,但是這種方式的效果難以保證,使用不當的話卻能夠帶來負面影響。所以網路營銷需要從戰略的角度出發,有針對性的選擇、綜合使用幾種傳播方式,以達到營銷推廣的目的。這一步是網路營銷的核心,是傳統營銷與網路有機結合的體現。
4、最後,網路營銷效果評估。雖然網路營銷是一個新的營銷方向且還處於發展階段,不過還是可以對營銷效果進行評估。付費方面可以透過線上系統的資料收集,進行投入產出比的計算,實現效果評估。非付費方面主要透過網路瀏覽量、轉發情況、互動情況等細分專案進行評估,從而實現效果評估。結合兩種方式,在實現網路營銷的同時,也能夠為企業提供及其豐富的市場資料,好的網路營銷活動是企業一舉多得的戰略舉措。
大資料時代,網路整合營銷的玩法則不再只是營銷資源的疊加,而更多的是對各類渠道進行科學而又預見性的整合和使用,對於平臺和渠道各方對於大資料的融合和互通就很重要。
具體網路營銷如何同傳統營銷結合:
1、首先,企業應該瞭解自己的產品。不是什麼樣的產品都適合透過網際網路進行營銷推廣,正確把握自身產品的特點是一切營銷的基礎。只有瞭解了產品自身的特點才能明確產品能夠滿足的市場需求,才能進一步描述出目標客戶群體的特點。當然,產品銷售出去後也並不是營銷的結束,而恰恰是營銷開始。
2、其次,需要了解目標市場的消費者特徵。在網路上並不是任何人都可能成為企業的客戶。由於網路使用者結構的複雜性,企業很難特別清晰的劃分出目標市場的群體情況。但是,還是可以透過使用者的某些特徵對網路使用者進行分類,進而實現把握目標市場消費群體的主要特徵。
3、再次,網路營銷的戰略推廣。網路的好處之一就是有多種資源可以使用,企業可以根據自己的財務情況以及產品特點選擇不同的營銷傳播方式。當然,消費者也可以透過主動的接受或者被動的告知來獲取企業的營銷內容。在面對海量資訊的網路,任何想靠一種營銷推廣方式就將資訊傳遞給目標消費者是不現實的。付費的廣告、搜尋排名等方式主要針對的客戶群體是進行有目的搜尋的消費者,雖然這種方式能夠很好的向目標消費者傳遞產品或者企業資訊,但是這種方式的弊端就是投入成本較大,而且一旦費用支援減少,效果就會立即減弱。非付費的方式非常多,其目的是擴大資訊傳播面,使目標消費者能夠更容易的接觸到企業、產品等資訊,實現最終的銷售。雖然非付費的方式能夠很大幅度的節約營銷成本,但是這種方式的效果難以保證,使用不當的話卻能夠帶來負面影響。所以網路營銷需要從戰略的角度出發,有針對性的選擇、綜合使用幾種傳播方式,以達到營銷推廣的目的。這一步是網路營銷的核心,是傳統營銷與網路有機結合的體現。
4、最後,網路營銷效果評估。雖然網路營銷是一個新的營銷方向且還處於發展階段,不過還是可以對營銷效果進行評估。付費方面可以透過線上系統的資料收集,進行投入產出比的計算,實現效果評估。非付費方面主要透過網路瀏覽量、轉發情況、互動情況等細分專案進行評估,從而實現效果評估。結合兩種方式,在實現網路營銷的同時,也能夠為企業提供及其豐富的市場資料,好的網路營銷活動是企業一舉多得的戰略舉措。