首先你問出這個問題肯定你做的是中低端傢俱 你面向的客流也是中低端的 這類客戶是最不好溝通的 因為大部分都是工薪階層 錢來之不易 做到一下幾點就行 1:必須先定位顧客心理需求 是價效比 還是款式 還是做工和材質 只要明白顧客的心理需求 已經成功一半 2:現在賣東西都是貨比3家 講出你產品的優勢 價格直接講出你自己能售出的底線 同時服務必須到位 3:現在的社會講究人脈信譽 幹一行愛一行 對自己的行業瞭解透徹 人脈關係搞好 服務搞好積累自己的人脈關係不愁賣不出去 也不會有人跟你講價格

1.客戶砍價是每個人幾乎都有的習慣，每個人都喜歡佔便宜，這是人性。2.客戶進店，我們一般先觀察客戶，他會先走走看看，觀察他的目光停留在哪件商品時間長，就給客戶介紹產品的特點，特色 好處，等等3.一定要了解客戶的需求，站在客戶的立場，給他推薦適合她的產品.4.現在市場競爭也厲害，我們可以有一些優惠還有一些禮品等一些方法來促成。

客戶跟你砍價錢的時候，應儘量避開談價錢，你跟他她談傢俱的質量，如何如何好……美觀大方，擺放在家裡彰顯大氣提高檔次等等最後反問顧客我給你的這個價錢是不是非常划算？變被動為主動。

顧客買傢俱砍價是很正常的，顧客在不知道低價的情況下，也只能透過不斷的壓價來滿足自己的心理價位。說價格貴的客戶最主要的原因還是對商品的信任度不夠，顧客既然對價格比較敏感，以價格為標準。在價格不能降低的情況下，一種方法是贈送贈品來緩解顧客的心理落差。另外一種方法是詳細的講解商品的賣點，不能一味的在價格上和顧客糾結個沒完沒了。要充分的把自己傢俱的賣點展示給顧客，強化顧客的購買信心。