有個毛毛，100萬放活期還能談談只是談談沒錢。貸款利潤是支行是千3，分到個人千1，我放款1000萬，才拿1萬獎金。基金信託都是千3到千5的手續費。存個2000萬定存或者理財，我都不鳥，沒獎金

大家都知道，金融是銀行的主要的業務，一個儲蓄網點最重要的業務就是儲蓄業務。你像代理車險啊、重疾險或者其他稅務的業務都是不怎麼賺錢的，唯獨儲蓄餘額才是一個網點重要的業務。

本人曾經在銀行呆過，銀行底層拉存款100萬是沒有提成的，但是可以給客戶返點，如果說客戶不知道，你有那麼大的魅力，那這錢就可以到你口袋裡了，那對於支行行長級別的的動則幾千萬存款的那隱性提成就不得而知了，至少表彰什麼的升官什麼的也是很有幫助的

其實現在很多銀行對於存款的獎勵已經都取消了，我和你講個故事，一個認識的人年終的時候幫他們支行（一級支行還不是二級支行）爭取到了好幾個億的存款，具體多少我忘記了，但肯定上億，別人是看在他爸的面子上才把這筆錢放在支行，按說拉來這麼大的存款，不說獎5萬10萬，至少2、3萬應該有，事實是最後5000都不到，具體的銀行我不能說，只能告訴你是四大行之一，現在銀行的考核之下，只會拉存款，沒有太大作用，你必須想辦法轉化做產品才可以，不然那麼多錢存著如果不產生效益，你還要付給客戶利息，對銀行的中收沒有多大幫助，當然對日均存款會有幫助，但根據有些銀行的考核方式，更喜歡漸進式的存款增長，而不是大起大落，這筆錢一旦轉走，日均和月均馬上就會降下來，到時候想補上去就難了，所以存款多了也不是好事，有的銀行月末季末和年末還會讓客戶轉錢走，降低自己的存款基數，這樣後面往上做才不會那麼累。

浙商銀行前員工

作為過來人我要了解當中辛苦。

銀行拉存款一般都在季度月 任務會很重

之前我拉存款是給的萬分之五獎勵

也就是說我想要完成任務走市場行為的話

要倒掛千2.5..

一千萬也就是虧2.5萬啊

這真是難受

我現在離職了.但還是做銀行的業務

但是我好做很多

因為我把在銀行工作期間積累的客戶賣掉了

他們客戶拿的錢多 位還有的賺

不至於用銀行給你的萬五 倒貼完成任務

有需要理財的朋友可以交流

銀行員工的收入是基本工資+績效兩部分組成。銀行員工的基本工資與職位、崗位等相關，職位越高，工資待遇越高，同等崗位，一線要略高點。績效工資與日均存款餘額，季度、年度新增餘額等指標息息相關。

現在銀行員工存款額指標在幾千萬元，區區的100萬存銀行對員工而言，影響很小，大概也就500左右的績效。因為銀行員工都是高收入群體。

一般來講，100萬活期存款給的獎勵，肯定比定期存款要高。畢竟活期存款只有0.3%~0.35%的利率，而三年期定期存款往往高達3%~4%。銀行超額拉存款任務的首月獎勵1萬元最高能獎勵20元。後期逐漸降低，一般會在5~10元之間。這樣相當於將利差的0.6%~1.2%獎勵給了職工，差不多相當於銀行總盈利的1/3。

我來說幾句

1 拉100萬的存款，在國有銀行那裡主要與整體業務指標完成率掛鉤。比如整體完成率100%，整體任務是1000萬，而同時在存款方面獎勵是2000元，那麼拉存款100萬理論上就有200元。但是不一定全是你的，因為存款進來了，經過櫃檯、主管等崗位，看網點的分配製度。假如整體沒有完成，可以說，幾乎是為整個單位作貢獻了。

2 銀行有很多很多指標，單獨一項是沒有多少提成的。除了個別銀行衝月或者季度任務，才有點提成。即使這樣，應該不多，大概幾百。

如果你只有一百萬定期存款，你在銀行上班會被大會小會批鬥死，提成是不要想了，你還要因為沒有完成任務而扣工資，到年底你需要上交罰款給銀行，感謝銀行給你一份體面的工作。如果你是老員工，去年日均2000萬，今年給你的任務新增日均300萬，你這100萬隻是幫你做積數，如果你去年日均2000萬掉到日均1500萬，那你需先補上500萬的坑，再做300萬的任務。這樣你可以拿到全額工資加年終獎，如果做不到，年底又要上交罰款給銀行感謝銀行給你一份體面的工作。銀行存款是和你講日均的，比如要你日均一萬，1月1日開始到12月30日你一直沒有完成，那12月31日那天你又365萬存款，就是完成日均1萬的任務了。以此類推銀行說的幾百萬任務，就是這麼給力！

也不知道現在銀行員工拉存款是按照什麼比例提成

之前肯定是有，但不多

現在說大都銀行員工拉存款這個行為都是為榮譽而戰

僅僅完成下達存款任務而已，還有能給提成的麼？

銀行拉存款好像不叫提成叫獎金，而銷售或保險叫提成或佣金。

每個行員尤其是理財經理都有拉存款的任務，有的銀行是全員都有任務的，大堂經理、櫃檯人員甚至是管理科室的，有的是強制的有的是彈性的。

許多行員發動身邊的親朋好友同學都去儲蓄，但往往任務還是難以完成，人家給你一次面子不可能次次給面子的，所以銀行行員的日子也不好過，光吸儲的任務就夠焦頭爛額的！

如果沒有上年的任務欠賬，今年拉的存款都是新增存款，並且你存定期，長期不動，按日均100萬一年大概八百塊錢，還得是相關配合的同事一起分。

建議銀行不要讓員拉存款，這樣越拉儲戶會越少，莫不如把實實在在的利潤直接給儲戶，這樣，重金之下，不愁找不到儲戶！

這個其實如果拉存款對他們的崗位有晉升機會的話，銀行員工是願意額外支付錢來哆拉一些存款。我經常遇到這種事情

給你舉個簡單的例子比如隨便一家股份制銀行，正常轉正的需要至少1000萬以上的存款，至少哦，下面這家估計不止。多剛轉正的員工，其實工資只有幾千塊，當然還有其他福利，存款會有一些績效，每家銀行每個時期的績效都是不同的，但是不管怎麼樣，100萬的存款績效根本就沒有多少，我不知道你提問的是想了解什麼情況，是入職呢還是其它方面的問題，如果還有什麼不瞭解的可以給我留言

最後祝您新年快樂！

銀行績效是一個非常複雜事情，簡單說一下，就是吸收存款是負債，銀行要付給儲戶利息，而貸款是盈利部門，收取利息。沒有存款就沒有貸款。所以最後總盈利要在存款和貸款部門之間把利潤分割。現在銀行一般採用FTP（內部資金轉移定價）把存款和貸款之間績效分開。這樣才能算出來提成。跟銀行活期沉澱率與產品結構有關。

一般銀行的正式零售客戶經理的任務也要2000萬元的日均，意思就是說100萬定期一年的存款來上20個，才算達標。

我告訴你，銀行員工拉存款分定期和過期，定期的話，一百萬銀行員工的獎勵不會超過200元，過期的話，獎勵也就是500元，根本不夠請幫忙的人吃頓飯的。這就是銀行一線員工的現狀。