這個不僅僅是H&M的問題，市面上絕大多數品牌都會存在這個問題，每天各大賣場都會有換季打折大促銷，跳樓吐血大甩賣，走過路過別錯過，統統兩元……

不好意思，說順嘴了。

有朋友會問，原本標價500的衣服，現在100塊出售，這裡頭到底是個什麼說法？是商家在虧本甩賣清理庫存，還是平時宰我們太狠？

解釋這個問題之前，我們先說說商場。比較有名氣的商場，百貨進去都是要交進場費的，交的錢越多，其位置就越好，至於具體價格，也不好怎麼說，跟商場的地理位置以及商場的知名度等等都有關，反正，這個進場價要佔商品成本的成本，而且比例不會很少。

然後，商場逢年過節的都要弄點活動吧，什麼清明端午中秋重陽等傳統節日以及聖誕感恩父親母親節統統都有活動，你今天活動全場八折了，下一次就不好意思九折，力度只會越來越大，而這些折扣，都是各商家來承擔的，商場只負責推廣，而且，推廣費還得商家承擔，妮瑪，這商場真賺錢啊。

再回到HM這個問題，一件衣服的工本假設是50塊，然後加上人工物流廣告等，成本上升到了100塊，我總得要賺錢吧，賣個200不為過吧？但這200只是理想價格，進商場後，算上進場費，至少要賣250塊才行，然後，你商場動不動就五折六折，我必須得保證五折六折以後還能賺錢，那麼，這個定價就最好定在500塊，打個五折下來，我還是能賣250……商場定價差不多就是這回事了。

現在有很多商家，都在網上開有自營店，自營店的價格成本肯定沒有商場貴，50塊的衣服，賣個150就夠了，但如果真的賣150，那商場那邊賣得出去才怪，所以，網上自營店的商品跟商場裡面的商品幾乎都不重樣。

扯遠了，一旦當季的錢賺完了，自然就要打折促銷清理庫存，平時標價500的，成本也就是50，我賣100塊還是賺了。當然，這種打折很少在商場舉行，就算有，也是賣前幾年的存貨，不然的話，人家剛花500買了一件，下個星期你就擺在門口賣100，要人家情可以堪？

這個就和稻草一樣的道理，綁在白菜上就是白菜價格，綁在大閘蟹上就是大閘蟹的價格，都是品牌效應！中間的各種消費者看不到的費用都會算進去，廣東做外貿的一條褲子成本也就100多元，但到國外的話就是1000多。

還有日常生活中你天天用到所一切都是在成本的基礎上翻幾翻，比如一桶洗衣液40多元，但成本只有8塊錢左右，你覺得你用產品效果有多好呢？

現在很些人想明白這個道理喜歡直購，就是直接從工廠到消費者手中，沒有中間環節，那效果和價效比絕對是非常高！

這個是很正常的。並不是說明水分大！

第一換季了！這些產品的銷路就是麻煩。不趕緊打折賣出去！難道還佔庫存！影響下一季的庫存？

第二店面有銷售旺季跟打折的時候！店面的銷售壓力一般都需要打折來回收點成本！