招標方要求投標方的業績情況，也是可以理解的，但這似乎確實對小微企業不太公平！既然是小微企業，那自然很難拿出符合招標方要求的業績或案例，那怎麼辦？就這樣束手就擒還是悲催放棄！？非也，都不是！其實，我們應該明白招標方要求業績的實質是想了解投標方的能力、水平和對專案的確保程度！那麼，我們這些小微企業在平時的各種專案中都應該做一個“有心人”，善於記錄各種有利於呈現我們水平、證明我們能力、體現我們專業的證據、場景、事件、業績、客戶反饋和各種成功要素，用我們一路的成功軌跡、一路的成功故事，去感染客戶、震撼其心靈！就類似於很多創新專案的融資場景，千萬小微專案方面對資金方的路演，就類似於投標方對招標方的投標，資金方作為招標方，這個場景完全是可以類比的！“一路的成功故事”若還未書寫完美，若還未有“感動”、“傾倒”的案例或記錄，那還是 儘量不要盲目上場，以免自傷和他傷！

如果不要求業績，那對大公司就合理嗎？各類公司有各類公司的優勢，小工程的話，大公司是不投標的。大工程你小公司也幹不了，就是一個資金問題也能拖垮。

中國是個關係社會，有門路啥門檻都是坦途，沒門路啥坦途都是門檻。沒轍，小微企業只能一步一步熬著。你說它不合理吧，也挑不出個什麼毛病，說它合理吧，這門檻太扯犢子了。

現在已經不允許用業績作為資格審查條件了，僅僅可以用來作為加分項，小微企業要想中標必須在其他方面加強！比如投標報價等方面。

不要因為自己是小微企業就死皮賴臉的要專案要支援，中國大部分所謂的小微企業都是皮包公司，靠關係然後轉包為生，做的都是些投機倒把的生意，沒有自己的企業競爭力，真正從產品核心競爭力出發的企業，根本沒有這麼些問題，所以，國家所謂的支援小微企業發展，方向對，實施偏，沒有起到鼓勵科級創新，產業創新的作用，反而滋生了一些垃圾的個人皮包公司，導致專案工程質量差，偷工減料的問題頻繁出現，國家該嚴控了

1.要求業績沒毛病，有法律法規支援，但是不能要求業績的金額滿足多少。

2.政採專案裡面都會落實中小企業的估計政策…對於報價有一個6%~10%的扣減；

3.天津地區，市財政局釋出了文號，要求各單位年度預算的30%面向中小企業，其中60%面向小微企業，當檔案裡面明確面向小微之後，中型大型企業沒有資格參與投標的；

4.業績也是你企業能力或者經驗的體現。

本人認為大專案由大企業自主投標，中型專案由中型企業自主投標，無論中型大型企業都是從小型企業起航，國家和各級政府不要低估微型企業，他是國家企業發展的新鮮血液，他也有發展壯大的一天，我認為政府投資的專案，細分一點量和多一些標段，讓更多的企業受惠，讓更多的中小型企業獲得機會和生存空間，讓中小型企業一個生息的機會。