與比利時人談判時，應注意要十分尊重對方，維護其較強的自尊心，多從正 面讚許，且要十分注重禮節和儀表。比利時人注韋地位、外表和服裝。交談中， 如他們偁爾順便向對方問起所投宿的旅社名稱，而回答的旅社卻並非一流時，他 們儘管表面上不動聲色，但內心可能已經看輕對方，並會對談判產生不利影響。 在談判中要有韌勁，不要輕易退讓，但也不應以硬碰硬，而應心平氣和地多舉有 說服力的事實和令人折服的道理，避其鋒芒，因勢利導。與比利時人打交道，最 好直接找高階負責人。首先要寫信給他，說明洽商要點並弄清他指定會而的日 期„這裡要求我方成員的身份要與對方相當或略離於對方，否則就很難獲得見面 機會。由於布魯塞爾是眾多的國際機構和軍事機構的所在地，其食物價格非常昂 貴。因此，當對方邀請吃飯時，不要拼命點菜。由於比利時人喜愛社交活動，因 此要注意在談判成功前，不要因為過多的社交活動商被拖得筋疲力盡，影響談判 桌上的銳氣。
比利時人注重禮節已到了極端的地步，無論什麼時間、地點，只要相退都要握手，只要道別，都要握手並說“再見”，即使在離開辦公室時，對同事也 如此。
另外，上述三人都喜歡花費一些時間預先對會談作些計劃，因此必須在去 荷蘭之前就和他們約定，而不能到旅館後再聯絡雖然他們商談時嚴肅認真，注 重信用，但頭腦衝動時也會有失禮的言行。與荷蘭和盧森堡人洽談時，應以禮相 待，以坦誠對坦誠。要根據對方辦事認真的特點，談判條款要適應對方要求，循 序漸進，逐項討論，逐項落實，步步為營。還要注意，他們在談判中有時非常不 講情面，往往利用自己的經濟實力取得額外的收益。因此，在談判時也不能心慈 手軟。簽約後還應充分肯定和適度讚揚對方的真誠嚴謹態度與踏實的經營作風。 這樣更能獲得對方的認同與信任，這有助於合同的順利屜行，併為今後的再次合 作創造良好的條件。
與比利時人談判時，應注意要十分尊重對方，維護其較強的自尊心，多從正 面讚許，且要十分注重禮節和儀表。比利時人注韋地位、外表和服裝。交談中， 如他們偁爾順便向對方問起所投宿的旅社名稱，而回答的旅社卻並非一流時，他 們儘管表面上不動聲色，但內心可能已經看輕對方，並會對談判產生不利影響。 在談判中要有韌勁，不要輕易退讓，但也不應以硬碰硬，而應心平氣和地多舉有 說服力的事實和令人折服的道理，避其鋒芒，因勢利導。與比利時人打交道，最 好直接找高階負責人。首先要寫信給他，說明洽商要點並弄清他指定會而的日 期„這裡要求我方成員的身份要與對方相當或略離於對方，否則就很難獲得見面 機會。由於布魯塞爾是眾多的國際機構和軍事機構的所在地，其食物價格非常昂 貴。因此，當對方邀請吃飯時，不要拼命點菜。由於比利時人喜愛社交活動，因 此要注意在談判成功前，不要因為過多的社交活動商被拖得筋疲力盡，影響談判 桌上的銳氣。
比利時人注重禮節已到了極端的地步，無論什麼時間、地點，只要相退都要握手，只要道別，都要握手並說“再見”，即使在離開辦公室時，對同事也 如此。
另外，上述三人都喜歡花費一些時間預先對會談作些計劃，因此必須在去 荷蘭之前就和他們約定，而不能到旅館後再聯絡雖然他們商談時嚴肅認真，注 重信用，但頭腦衝動時也會有失禮的言行。與荷蘭和盧森堡人洽談時，應以禮相 待，以坦誠對坦誠。要根據對方辦事認真的特點，談判條款要適應對方要求，循 序漸進，逐項討論，逐項落實，步步為營。還要注意，他們在談判中有時非常不 講情面，往往利用自己的經濟實力取得額外的收益。因此，在談判時也不能心慈 手軟。簽約後還應充分肯定和適度讚揚對方的真誠嚴謹態度與踏實的經營作風。 這樣更能獲得對方的認同與信任，這有助於合同的順利屜行，併為今後的再次合 作創造良好的條件。